为这些,伊斯坦布尔城一片浑水,想着浑水摸鱼的侯赛因与李君威想到了一块,二人在加拉塔的犹太人会堂进行了新一轮的会面,以往以狡黠著称的李君威好像忘却了之前的不愉快,根本没有上一次侯赛因的愚蠢和傲慢,以一种欢迎的姿态重启了谈判。
侯赛因进行了充足的准备来应对李君威的挑战,但是第二次谈判开始,他就已经失败了。
虽然双方都有意开通,而且是尽快开通苏伊士运河,但是都想在其中占据利益,奥斯曼人想要帝国投资,自己吃现成的,而帝国则想要管理权和通行费,所以侯赛因提前和自己的幕僚团队筹备了诸多条款,甚至准备把苏伊士运河以外的合作加入进来,以达到利益的均衡,但李君威从一开始就不给他这个机会。
“.......你我代表各自的国家,所以谈判主动要为国家争取更多的利益,但是结合我们以往的合作履历,这么大的合作项目,涉及到这么多国家,我认为我们必须考虑到可行性这个问题。”李君威一开始就占据了主动性,对侯赛因说道。
这可让准备了一肚子条件、话术的侯赛因栽了一个大跟头,他皱眉问道:“殿下说的可行性是什么问题?”
“举个简单的例子,假设我们答应投资两千万两来挖掘苏伊士运河,并且从中获取运河运行一定比例的收入,贵国与我国都同意,但是开挖之后,我们拿不出两千万来,怎么办?半途而废,还是加入更多的合作方?
以你们举例,运河在苏伊士与塞得港之间,显然开挖运河的主要人力必然来自于埃及,你准备的条件里,肯定要以此为筹码,要求一定的利润分成,那么奥斯曼帝国组织不起充足的人力,又该当如何?”李君威为了表示尊重,以两国最主要的筹码,资金和人力,各举了一个例子,让侯赛因无言以对。
侯赛因也明白了李君威的意图,今日的唇枪舌剑必然是要为本国争取更多的利益,但是双方不是傻瓜,利益除了交换就只有付出,而苏伊士这样一个大工程具体需要多少人力、资金,面对多少难题,谁也预料不到,今天就算争取到了充足的利益,做不到的情况下还是要拿出去,而两个人面对的困难不同。
侯赛因所代表的一方付出的是主权、人权,前者是苏丹乃至奥斯曼全体的尊严,后者则是生命,而帝国付出的是资金和技术,失败了,也就赔钱,而苏伊士运河这样的大工程,如果失败了,科普鲁律家族的政权肯定丢失,甚至还有可能会灭国。
而仅仅对两个人而言,今日谈判的结果对二人前途也不同,李君威争取的利益多寡并不影响他的权势,甚至说,苏伊士运河的开通本身就是旷古烁今的不世大功了,在商业利益上,多一点少一点,不会有太多人注意,而在管理权、驻军权上,也不用太在乎一朝一夕,日后慢慢争取也是可以的。
但侯赛因却不同,他如果为奥斯曼争取不到充足的利益,他的权柄随时可能丧失,而侯赛因恍惚间意识到一个问题,他获得苏伊士运河谈判的主导权本身就是法佐的阴谋,失败了不行,成功了,哪怕没有大赚特赚都不行,自己从一开始就入彀了。
想到这里,侯赛因无奈苦笑,忙活了十几天,全都是无用功,谈判的主导权已经被对方夺走了,自己甚至还要乞求对方在条件上有所让步,让自己可以保住权柄。
“请继续吧,裕王殿下。”侯赛因只能让李君威继续介绍说道。
李君威则是说道:“阁下,在商业合作之中,有一种称之为意向合同的契约,我想我们现在要谈判,最终签订的条约也应该如此,一些东西不必规定的特别死,给双方操作的空间,付出越多,回报就越多,不是很好吗?”
“一分投入一分收获?听起来很美,但是如何操作呢?”侯赛因问道。
“我们要把苏伊士运河的开通要素分配好份额,这份额将来作为苏伊士运河回报的分配