一万箱啤酒秘密进京，全部把放到北京的市场上。
罗玲大着肚子，行动不便，王新军亲自带队，亲自走进那家让嵘啤的销售几乎全军覆没的小饭馆。
“红星啤酒，成啊，五十箱。”小老板人很和气，可是店里虽然收拾利索了，临时拼凑起的桌椅和砸坏的柜台，都在诉说着前几日这里的激烈战况。
“就不多留几箱？”王新军笑着递过烟去，“便宜。”
“便宜能便宜哪去？”小老板接过烟，两人的距离一下拉近了，“市里不是开会了吗，不准再降价了吗？”
“我们这是开会前运过来的啤酒，”王新军马上给自己找理由，“按照开会前的价格给你。”
“多少钱？”老板一下来精神了。
“一块二一瓶，咋样？”
红星在北京市场上，一瓶啤酒卖一块四毛钱，王新军从海北省拿到的啤酒是九毛，每瓶他还能挣三毛钱，除去运费和人力成本，还有小小的盈余。
秦东不吃亏、不亏本的教训，大家伙都记着哪。
“成啊，”小老板递给王新军一支烟，“一百箱。”
“一百箱就一百箱，卸货。”王新军干脆道。
“哎，你等等，我小舅子在海淀人大附中那块，他的饭店大，客人多，你给他多送几箱，我立马打电话……”
肥水不流外人田，姐夫啥时候都想着小舅子。
王新军答应得很痛快，当从人大附中这家饭店走出来，他心里一个咯噔，迎面就碰到了红星啤酒的人。
轻卡上的大红绸花还没有解下，看来，赵巨臣孤注一掷了，就想到嵘啤赶出北京市场。
“你们，哪个部分的？”对面的红星销售看看王新军的轻卡，车身上的嵘啤字样早被盖住了，夜色下，一片灰暗。
可是，车上的红星啤酒很是扎眼，想藏也藏不住。
“泊头啤酒厂的……”王新军瞪了对方一眼，早年间身上的煞气就出来了，“这酒还怎么卖，四十六家联营厂都进京了，我们干脆窝里斗得了……”
四十六家联营厂虽然赵巨臣给划分了“势力范围”，可是在别的地方卖不动，大家也不能在棵树上吊死，这里不行，换个地方呗，干嘛事事听总厂的？
“这不是刚开过会吗，等过了这阵子就好了，先把嵘啤赶出北京再说……”对方立马服软了，笑着递过来一根好烟。
王新军心时暗骂，“赶我们出北京，你们就等着吧！”
“行啊，挺过这一阵子吧，要不，我们泊头啤酒厂直接找赵总……”
看着王新军的车开走，红星的销售吐出一口烟，“火气还挺大，算了，我们走吧，到别的地方看看……”
“哎，小伙子，别走，再给我放下二十箱。”饭店里跑出一个服务员来，冲着红星的人就嚷上了，“一毛二一箱，还是那个价！”
一毛二？
红星的销售当场炸刺了！
……
联营，是把双刃剑，即能砍伤敌人，也能砍伤自己。
红星的做法是，让这些联营厂按红星的质量标准生产红星的产品，然后挂五星的牌子卖。
当然，这些联营厂，其中大部分是中小企业，规模小、管理水平低，产品质量不过关。
为此，美国人几次耳提面命，赵巨臣也下了大力气，想把联营厂搞好。
于是，红星派人帮他们进行整顿，输出技术，联营厂只需每年交纳一定数量的技术转让费。
这种做法为国内方兴未艾的啤酒业发展起到极大的推进作用。为此，红星厂受到市政府的多次表彰。
确实这四十多家联营厂也为红星扩充市场立了一功，每年的品牌转让费也为红星厂增加一笔经济收入。
可是，这些联营企业当它们发展到一定规模的时候就开始闹独立：实力弱小的企业不会走，依然要靠你扶持。