嵘啤，仓库。
沉重的大门被缓缓推开，秦东与邵大伟大踏步走了进去，这里面存放的大麦和大米。
“这么多原料，今年一年也够用的了。”邵大伟抓起一把大米放在手上，又在鼻边闻了闻，啤酒的行家，自然知道大米和大麦的好坏。
“是够用的了。”秦东笑道，“酒瓶也够用了。”
邵大伟马上想到了堆集如山的酒瓶，他还多次询问周凤和，为什么回收这么多酒瓶，一是占用场地，二是占用资金。
“我这是在打时间差……”秦东笑道。
现在正处于啤酒的销售旺季，现在回收啤酒瓶大约每个五毛钱左右，但在去年冬天和今天春天，一个啤酒瓶能便宜二毛多。
“我们四个厂，场地广阔，冬季资金压力小，我就大量进货。”秦东也抓了一把大麦，在鼻边闻了闻。
哦，邵大伟心里一动，秦东可没有让日本人参观自己的仓库，日本人刚走，他就跑到仓库里来，难道这就是他说的计策？
“这批大麦和大米也是去年收购的……”
每年春夏之交，正是大麦和大米价格上涨之时，嵘啤在去年年底，就采购了今年8月份的大麦和大米。
“去年我们购进大米时，是每公斤八毛六，现在一块七，贵了一半还要多……”
今年原材料价格上涨，煤炭的价格也跟着上涨，啤酒的成本随之也水涨船高，每个啤酒厂都有压力，可是邵大伟已是明显感觉到，嵘啤不会为原材料涨价而担忧。
成本优势在这里，嵘啤的价格想涨就涨，不想涨维持原位都会给对手造成很大的压力。
邵大伟好象已经猜到了秦东手中的利器，利用原料材成本带来的优势，与朝辉公司大打价格战。
可是他想到的跟秦东讲到的，压根不是一回事。
两人从仓库里回来，秦东就召开了销售会议。
与日本人开打，又是在嵘啤的家门口，云海分区自然担当重任。
“孙元英，现在停下手上的一切活动，下面两个月，你只干一件事情……”
罗玲、王新军、聂新鸣等人都看着秦东，战前的布置已经开始，挟多年胜利的余威，他们也想跟日本人好好打一场。
“秦总，你就吩咐吧。”孙元英也是摩拳擦掌，跃跃欲试。
“好，你把云啤的经销商给我挖过来。”
啊！
孙元英马上面露难色。
中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”，简单说就是主要抓住一批商，通过一批商往下分销，下面有二批商，甚至三批商。
“大客户营销”有自身优势，比如销售成本相对较低。
“秦总，我们跟云啤在云海打了两年，该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。
他说的是实情，嵘啤在云海有自己的经销商，那些现在还是云啤的经销商，“叛变投敌”的可能性不大。
“现在，云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式，比如保证金等牢牢控制了，我们的啤酒被拒绝销售，或被放在柜台后悄悄销售，”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现状，又解释道，“我们现在把云啤的经销商拉过来，他们手里都有大量的存货，难度很大。”
“我知道，不是一般大，”秦东笑了，“所以，我让你大张旗鼓地去办，你只要把声势造出来就行了。”
大张旗鼓地造声势？
丁武笑了，“秦总说的是疑兵？”
“是疑兵，这场戏怎么唱就是你们云海分区的事了。”
秦东说完，孙元英、丁武等人长吁一口气，这样难度就小多了。
“先别走，云海市场除了我们和云啤的经销商，市场终端有多少？”秦东又问道。
“大约在一万个左右。”孙元英回答得很痛快。
云海市场上的市场的终端