当前位置:UU小说网>都市言情>国啤> 第221章 经销商与大发车
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第221章 经销商与大发车(1 / 2)

嵘啤,仓库。

沉重的大门被缓缓推开,秦东与邵大伟大踏步走了进去,这里面存放的大麦和大米。

“这么多原料,今年一年也够用的了。”邵大伟抓起一把大米放在手上,又在鼻边闻了闻,啤酒的行家,自然知道大米和大麦的好坏。

“是够用的了。”秦东笑道,“酒瓶也够用了。”

邵大伟马上想到了堆集如山的酒瓶,他还多次询问周凤和,为什么回收这么多酒瓶,一是占用场地,二是占用资金。

“我这是在打时间差……”秦东笑道。

现在正处于啤酒的销售旺季,现在回收啤酒瓶大约每个五毛钱左右,但在去年冬天和今天春天,一个啤酒瓶能便宜二毛多。

“我们四个厂,场地广阔,冬季资金压力小,我就大量进货。”秦东也抓了一把大麦,在鼻边闻了闻。

哦,邵大伟心里一动,秦东可没有让日本人参观自己的仓库,日本人刚走,他就跑到仓库里来,难道这就是他说的计策?

“这批大麦和大米也是去年收购的……”

每年春夏之交,正是大麦和大米价格上涨之时,嵘啤在去年年底,就采购了今年8月份的大麦和大米。

“去年我们购进大米时,是每公斤八毛六,现在一块七,贵了一半还要多……”

今年原材料价格上涨,煤炭的价格也跟着上涨,啤酒的成本随之也水涨船高,每个啤酒厂都有压力,可是邵大伟已是明显感觉到,嵘啤不会为原材料涨价而担忧。

成本优势在这里,嵘啤的价格想涨就涨,不想涨维持原位都会给对手造成很大的压力。

邵大伟好象已经猜到了秦东手中的利器,利用原料材成本带来的优势,与朝辉公司大打价格战。

可是他想到的跟秦东讲到的,压根不是一回事。

两人从仓库里回来,秦东就召开了销售会议。

与日本人开打,又是在嵘啤的家门口,云海分区自然担当重任。

“孙元英,现在停下手上的一切活动,下面两个月,你只干一件事情……”

罗玲、王新军、聂新鸣等人都看着秦东,战前的布置已经开始,挟多年胜利的余威,他们也想跟日本人好好打一场。

“秦总,你就吩咐吧。”孙元英也是摩拳擦掌,跃跃欲试。

“好,你把云啤的经销商给我挖过来。”

啊!

孙元英马上面露难色。

中国啤酒的传统销售方式是“大客户营销”,简单说就是主要抓住一批商,通过一批商往下分销,下面有二批商,甚至三批商。

“大客户营销”有自身优势,比如销售成本相对较低。

“秦总,我们跟云啤在云海打了两年,该投靠我们的经销商基本上都已经拉了过来……”孙元英陪笑道。

他说的是实情,嵘啤在云海有自己的经销商,那些现在还是云啤的经销商,“叛变投敌”的可能性不大。

“现在,云啤的市场终端几乎都被云啤以各种方式,比如保证金等牢牢控制了,我们的啤酒被拒绝销售,或被放在柜台后悄悄销售,”孙元英生怕秦东不了解云啤市场的现状,又解释道,“我们现在把云啤的经销商拉过来,他们手里都有大量的存货,难度很大。”

“我知道,不是一般大,”秦东笑了,“所以,我让你大张旗鼓地去办,你只要把声势造出来就行了。”

大张旗鼓地造声势?

丁武笑了,“秦总说的是疑兵?”

“是疑兵,这场戏怎么唱就是你们云海分区的事了。”

秦东说完,孙元英、丁武等人长吁一口气,这样难度就小多了。

“先别走,云海市场除了我们和云啤的经销商,市场终端有多少?”秦东又问道。

“大约在一万个左右。”孙元英回答得很痛快。

云海市场上的市场的终端

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