警察，四师叔改行说起了相声。
“大东，什么时候再到天津，替我去看看他们，让他们到秦湾来玩……”
杜源喝多了。
……
罗玲在天津，第一次感觉没有了用武之地。
真的象邵大伟说的一样，天津老百姓对嵘崖啤酒并不感冒，他们宁愿喝海河，喝天津，甚至喝燕山，也不愿意喝嵘啤。
可是，要打进北京，天津不可绕过，外国的啤酒睥睨中国的啤酒，这一课也得给他们好好上一上。
邵大伟回来后，主动就给罗玲当起了参谋。
“这个霍顿，我知道，还到我们厂里去过，”有些情况，你不需问，邵大伟自己就说出来了，“这个霍顿，是金士达的国际经营部主任，带了五个助手，天津的各大宾馆他们全吃遍了，胡同里也没有串……”
他们把天津市场上能见到的各种啤酒品牌，从原料，水质，口味，价格，包装，广告，营销再到年龄，职业，心理都作了专题研究。
“最后他们选定了海河啤酒，不知怎么着，又跑到广东找到皇姐啤酒，跑到你们秦湾找到嵘崖啤酒，你们让他们吃了闭门羹，海河和皇姐，都很欢迎他们……”
哦，罗玲越发笑不出来了，敌人是有备而来，并且已经深耕天津市场。
果然，邵大伟一边往口里填菜，一边又说道，“他们跟海河的事儿，基本上板上钉钉了，我听说，海河的三个分厂，一家要生产高档啤酒，打金士达的牌子，一家生产全麦啤酒，这市场上可不多见，还有一家专门生产桶装啤酒，夏天天津人都喝这个……”
罗玲更加笑不出来了，金士达的对市场的调研看来早在去秦湾以前就已经完成，并且从产品到包装再到品牌，构筑起三道市场防线。
这种打法，国内啤酒厂还没有学会，而产品开道，包装辅助，是嵘啤常用的打法。
看来，这次，真的是遇到敌手了。
“金士达这是差异化战略……”邵大伟的嘴就更停不下来了。
“我听说啊，绝密啊……”
“你都听说了，还有什么绝密？”罗玲马上反驳道，红红也笑了。
“真的是绝密，”邵大伟一幅神神秘秘的表情，“霍顿这几天在搞培训呢，把你们嵘啤的资料收集了个七七八八，你们从跟糖业烟酒公司闹翻搞胡同推销，再到前些日子你们到跟跟燕山和大富豪的三国演义，这洋大人，比我还了解你们。”
从“起兵”以来，海城啤酒，石城啤酒，云海啤酒，西子啤酒，上海啤酒，大富豪啤酒……一家家啤酒厂都倒在了秦东剑下。
“哎，你看我，怎么把最重要的事情给忘了。”邵大伟一拍脑袋。
“什么重要情报？”罗玲和红红同时问道。