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第169章 十度超级干啤(2 / 2)

警察,四师叔改行说起了相声。

“大东,什么时候再到天津,替我去看看他们,让他们到秦湾来玩……”

杜源喝多了。

……

罗玲在天津,第一次感觉没有了用武之地。

真的象邵大伟说的一样,天津老百姓对嵘崖啤酒并不感冒,他们宁愿喝海河,喝天津,甚至喝燕山,也不愿意喝嵘啤。

可是,要打进北京,天津不可绕过,外国的啤酒睥睨中国的啤酒,这一课也得给他们好好上一上。

邵大伟回来后,主动就给罗玲当起了参谋。

“这个霍顿,我知道,还到我们厂里去过,”有些情况,你不需问,邵大伟自己就说出来了,“这个霍顿,是金士达的国际经营部主任,带了五个助手,天津的各大宾馆他们全吃遍了,胡同里也没有串……”

他们把天津市场上能见到的各种啤酒品牌,从原料,水质,口味,价格,包装,广告,营销再到年龄,职业,心理都作了专题研究。

“最后他们选定了海河啤酒,不知怎么着,又跑到广东找到皇姐啤酒,跑到你们秦湾找到嵘崖啤酒,你们让他们吃了闭门羹,海河和皇姐,都很欢迎他们……”

哦,罗玲越发笑不出来了,敌人是有备而来,并且已经深耕天津市场。

果然,邵大伟一边往口里填菜,一边又说道,“他们跟海河的事儿,基本上板上钉钉了,我听说,海河的三个分厂,一家要生产高档啤酒,打金士达的牌子,一家生产全麦啤酒,这市场上可不多见,还有一家专门生产桶装啤酒,夏天天津人都喝这个……”

罗玲更加笑不出来了,金士达的对市场的调研看来早在去秦湾以前就已经完成,并且从产品到包装再到品牌,构筑起三道市场防线。

这种打法,国内啤酒厂还没有学会,而产品开道,包装辅助,是嵘啤常用的打法。

看来,这次,真的是遇到敌手了。

“金士达这是差异化战略……”邵大伟的嘴就更停不下来了。

“我听说啊,绝密啊……”

“你都听说了,还有什么绝密?”罗玲马上反驳道,红红也笑了。

“真的是绝密,”邵大伟一幅神神秘秘的表情,“霍顿这几天在搞培训呢,把你们嵘啤的资料收集了个七七八八,你们从跟糖业烟酒公司闹翻搞胡同推销,再到前些日子你们到跟跟燕山和大富豪的三国演义,这洋大人,比我还了解你们。”

从“起兵”以来,海城啤酒,石城啤酒,云海啤酒,西子啤酒,上海啤酒,大富豪啤酒……一家家啤酒厂都倒在了秦东剑下。

“哎,你看我,怎么把最重要的事情给忘了。”邵大伟一拍脑袋。

“什么重要情报?”罗玲和红红同时问道。

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