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56.白手起家——安营扎寨(1 / 2)

想好就干。

住的旅馆位于市民生活集中的地方,远离高楼大厦,是个典型的城中村,街道不宽,各种店铺、饮食摊档林立,吆喝声此起彼伏。匆忙下班回家的、背着书包放学的、买菜的、闲逛的,熙熙攘攘,别有一番人间烟火的味道。

陈稻和王海龙出了旅馆并不忙着吃晚饭,而是随意闲逛起来。刚才打定主意围绕服务业自己干,但干什么并没有什么概念,便溜达着看看别人在干什么。

卖菜的、卖杂货的、卖服装的、卖烟酒的、卖小吃的,林林总总,两人看的饶有兴趣,不时进去张望一眼,间或与老板聊上几句,或者驻足看人家讨价还价。一圈下来,居然花了一个多小时。

两人有心要租个地方,便特别留意店面招租,可走完了大街小巷却发现居然没有,全都开的满满当当的,生意这么好?两人不免有些失望。随便找了家小吃店吃了点东西,陈稻便带着王海龙拐到东头的报刊亭与店主随意聊了起来。

陈稻问道:“老板,有什么报纸登招租广告的?”

报刊亭老板随手抽了份报纸递给陈稻,说:“这份报纸登的比较多。你是做什么生意的?”

“还没想好。”陈稻随手买下了报纸。

回旅馆路上,陈稻对王海龙说:“报刊亭老板倒是提醒了我。我看我们先要确定做什么生意才能考虑租哪里的房,不能随便找个地方就租下来,那样是没有生意上门的。我们回去合计合计。”

回到旅馆房间,两人便冥思苦想起来。

大千世界,芸芸众生,好像到处都是生意,真正要做时却觉得要么没有生意,要么就是有自己也做不来,因为柴米油盐酱醋茶小生意全有人做了,建高楼筑大厦生产飞机大炮不是一般人能做的。那么,想动手做生意应该怎样考虑呢?

陈稻认为,也不要想复杂了,就一点,就是创办的公司能够生存,投入的钱能有钱赚,不至于打了水漂血本无归。

但怎样才能有钱赚呢?或者换句话说,别人怎样才能舍得掏钱出来给你?那就是你必须有别人需要的东西。所以,归根结底就是需要。

需要是一切生意的源头和归宿。大生意满足大需要,小生意就只能满足小需要。

小需要存在于哪里呢?或者说,必须要解决的小问题存在于哪里呢?陈稻认为,需要必须是围绕人的需要。其他动物当然也有需要,但那是本能的需要,目的就是填肚子,而且动物根本不会掏钱给你,甚至连钱是什么东西都不认识,只知道钱不能吃。国家集体当然也有需要,但那是大需要,是陈稻和王海龙提供不了的需要。所以,着眼点应该是人的需要,而且不能是住房、汽车冰箱、电视之类的大需要,只能是柴米油盐酱醋茶之类的小需要。当然,个别人的小需要构不成生意,只有多数人的小需要才是生意。准确地说,群体性小需要才是生意。

那需要是什么呢?陈稻认为,需要就是问题。有些问题只能听之任之,但有些问题就必须要解决。

要解决问题就必须要有解决的条件。比如吃饭穿衣,吃饭是必须要吃的,否则就饿死,但穿衣就不一定必须解决的了,有钱可以穿好一点,没钱拿块麻布围起来也行。古人类不就是兽皮裹身吗?也没文字记载就给冻死了。

按这个思路,方向就明晰了。

两人二十万块钱要先孝敬父母,做生意要留有退路,不要一旦失败便全军覆没,东山再起的机会也没有了,所以能拿出来投入的也就十万块钱。

十万块钱就只能做小生意,而小生意应该存在于中下阶层人口密集的地方。旅馆所在的这条街之所以没有店铺出租,那就意味着居住在这里的人必须解决的小问题都有人在帮助解决,也就是说没自己的生意可做了,只能另外去找人多萧条的地方。

于是,陈稻拿起报纸,跳过那些高楼大厦繁华街道的招租广告,用

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