为了开拓国际市场,林峰和李明亲自带队前往了德国。刚抵达德国,他们就马不停蹄地与当地的潜在合作伙伴进行会面。
在与一家德国知名企业的谈判中,对方的负责人严谨且直接地指出:“你们的产品虽然有一定的创新性,但在质量标准和认证方面,还需要满足我们德国严格的要求。”
林峰诚恳地回应:“我们深知德国市场对于质量的高标准,我们会全力以赴达到要求。但这需要一定的时间和投入,希望您能理解。”
对方接着说道:“时间不等人,市场竞争激烈,如果你们不能尽快解决这些问题,合作可能会变得困难。”
李明赶忙解释:“我们已经制定了详细的计划,会加快进度,保证不耽误合作的推进。”
在考察当地市场时,他们发现文化差异也带来了不小的挑战。
当地的经销商直言:“你们的营销方案不符合我们德国消费者的习惯和喜好,需要重新调整。”
林峰虚心地问道:“那您能给我们一些具体的建议吗?比如在产品包装和宣传重点上。”
经销商回答:“包装要简洁、环保,宣传重点应该突出产品的性能和品质,而不是花哨的概念。”
回到酒店,团队成员们聚在一起讨论对策。
销售主管担忧地说:“这一趟下来,感觉困难比我们预想的多得多,真不知道能不能顺利拿下这个市场。”
林峰鼓励大家:“别灰心,有困难是正常的,只要我们一个个去解决,就一定能找到突破口。”
李明也坚定地说:“对,大家加油,我们来这里就是为了克服困难,实现目标的。”
第 115 章:突破困境
经过几天的奔波和努力,他们终于迎来了转机。
在与另一家企业的交流中,对方表现出了一定的合作意愿。
企业代表说道:“我们对你们的技术和理念感兴趣,但价格方面,还需要再商量。”
林峰微笑着回应:“价格方面我们可以再探讨,关键是要找到一个双方都能接受,并且能保证长期合作的方案。”
李明接着补充:“我们也希望通过这次合作,能在德国市场树立良好的口碑,实现共赢。”
经过多轮的协商和调整,双方逐渐达成了初步的共识。
团队成员们都松了一口气,林峰说道:“这只是一个开始,后面还有很多工作要做,大家不能松懈。”
李明也提醒大家:“没错,我们要抓紧时间完善细节,确保合作顺利进行。”
在德国的这段时间,林峰和李明带领团队不断克服困难,为公司在国际市场的开拓迈出了坚实的一步。
虽然与部分企业达成了初步共识,但文化磨合和市场适应的问题依然严峻。在与一家德国合作企业的日常沟通中,矛盾逐渐显现。
德国合作方的项目经理抱怨道:“你们的工作节奏太慢了,在德国,我们讲究高效和精准的时间管理。”
林峰耐心解释:“我们也在努力适应,只是不同的工作方式需要一些时间来调整。”
李明也赶忙说道:“我们会加快速度,按照你们的要求改进。”
在产品推广方案的讨论中,分歧再次出现。
德国市场专员直言不讳:“你们设计的广告创意不符合德国人的审美和文化习惯,太过于注重形式而忽略了产品本身的特点。”
林峰虚心接受:“您能给我们更具体的指导吗?比如什么样的风格更适合?”
市场专员回答:“简洁、直接,突出产品的优势和功能,不要过多的修饰。”
回到办公室,团队成员们有些沮丧。
员工小张说道:“这德国市场的要求也太苛刻了,感觉怎么做都不对。”
林峰鼓励大家:“这是挑战也是机遇,我们要从他们的要求中学习,提升自己。”