谈判,最忌心浮气躁;
本来是求人的事情,在有的人嘴中,反而变成了在帮助他人;
当然,事实或许的确是这样;
但一般人是不会让你“帮忙”。
“刘老板,关于外卖平台的具体问题,赵经理可以给您解释”;
马毅搏看到刘老板上钩了,也就把话题交给了赵长乐;
毕竟,赵长乐才是秦大妈外卖的第一负责人,同时也负责平台的开发,对于平台的了解,绝对比马毅搏多很多;
最主要的是,马毅搏也想给赵长乐多一些锻炼的机会;
不趁着现在秦大妈外卖弱小的时候段浪,等秦大妈外卖做大后,赵长乐不一定能把控得住;
“刘老板,我们秦大妈外卖平台虽然刚开发完成,但客户基础绝对不缺,目前对于入驻的要求只有两个,食品卫生要过关和送餐时间要保证”;
“至于入驻秦大妈外卖平台的费用,我们马总说过,前半年给所有商家免费,不收取任何费用”;
“也就是你卖多少钱,从我们秦大妈平台就能提走多少钱”;
“半年后的定价,也不会太高,有不同的收费标准,至少不会比魔都饿了吧高”;
“我们秦大妈外卖平台刚上线,前期会花费一周左右时间去开发秦大妈店铺所在小区楼下的商户,等商户数达到一定程度后,就会通过我们秦大妈店铺进行线下宣传,把客户往平台去引导”;
“因此,加入我们秦大妈外卖平台,绝对可以让您的生意越来越好”。
赵长乐有些紧张,这也算是第一次给客户介绍,尤其还是自己老板在场的情况下;
虽然上次马毅搏和他交流,赵长乐很轻松,因为两人只是萍水相逢,没有太大心理压力;
但这次可不一样,两者之间的关系,已经变成了上下级。
马毅搏听到赵长乐的介绍,虽说有些中规中矩、差强人意,但总体来说,表达的意思还比较明确,就是说话技巧方面还有待加强;
与客户沟通,哪怕客户在平台上收益了,也要讲是合作共赢,而不是强调对方的收益,虽说能让对方重视这一个问题,但明显就有些要挟的意思在里面;
不过,马毅搏也没有当场指正出来,有些事情,还需要自己去磨练。
“免费”?
“不会吧”?
刘老板还沉浸在赵长乐所说的免费,并没注意到赵长乐的说话语气;
再说了,就算不乐意也不要紧,只要能让他多赚钱。
在刘老板看来,秦大妈外卖平台特别适合他们这些在社区做生意的商户,因为秦大妈有客户啊;
就是这样的平台,竟然还是免费?
不管怎么想,刘老板都想不通;
难道后面有诈?
但也不至于,销售多少到账多少,能有啥炸?
“对,免费”;
“马总想的是让更多的商户加入进来”;
“能不能赚钱,不是靠我们嘴上说,而是商户们体验之后,自己的感受”;
赵长乐越说心里越有底气,这就是平台的好处;
有时候,你感觉自己能力很强;
但脱离了平台,其实,你啥也不是。
“好好好,那我肯定要第一个加入”;
“来,我敬大家一杯”;
刘老板听到赵长乐的话,也是喜不自禁;
这简直就是财神爷送钱啊;
哪怕加入这个外卖平台不赚钱、没客户,但对于湘菜馆来说,也不会亏,顶多是当成一次尝试,麻烦一点罢了;
但秦大妈会没有客户吗?
很显然;
不可能的;
二十家秦大妈店铺,每天都接触的是小区里面的业主;
秦大妈员工每天都宣传秦大妈外卖平台的话,估计很多人都会体验一番;