起来到客户家里。
周经理也是先将房间打扫干净，然后领着客户看了一圈，“你看，这里有划痕，这里有掉漆，这里有点受潮发涨……”
然后打精油，打完后，再领客户看一遍，“你看，刚才的划痕已经不见了，掉漆的也被油膜保护起来了，这个受潮的，如果地板长期受到水份的侵蚀，就会引起胶质变性，从而分层，膨胀，开裂，甚至脱落，到时候你要找人拆开重装，没有个几千块拿不下来……”
他那连珠炮似的专业术语和分析，直说得客户连连点头，“是，是，那可就麻烦了，那怎么办……”
周经理起身，从背包里掏出单据和笔，咵咵咵一顿写，“这个好办，你用这个精油定期擦拭，保准跟新的一样！你这个面积，4瓶就够了，我再送你一个专用拖把！”
说完，单据一撕递过来，“内部优惠价，200块。”
说来也怪，虽然略有迟疑，但客户竟然没有任何反驳，直接掏了钱。
第二家，客户正和朋友在一起喝茶聊天。
周经理一边干活一边夸赞装修豪华、地板名贵等等，直夸得客户咧嘴大笑。
末了，周经理单据一撕递过来，“8瓶，400。”