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第一百四十二章 七零年代绿茶知青(29)(1 / 5)

但是他们此刻品尝的南方出产的罐头却不是这样的!

南方水果能够得到雨水和阳光的充分照顾,汁多肉厚,加上这家生产厂不知道从哪里寻来的技术,让果肉保留了原来的口感,酸甜可口有嚼头……

“唔,这罐头不错,水果味道正还不甜得齁嗓子!”

大家伙纷纷点头称赞,都是采购部的员工,他们很清楚如果谈判顺利的话,今年他们的消暑品不再是千篇一律、喝到吐的各种口味汽水,而是添加了南方的稀罕物。

至于故意嫌弃产品来占据降价优势,抱歉他们没有这个意识,也不觉得有必要。

罗主任也点点头,“不错,还有什么?”

池芸儿轻笑着又是一个眼神递过去,小跟班立马咔咔将样品又拆开几个,让大家伙品尝。

什么果脯、肉铺、糕点,还有办公必备的茶叶。

每一样品质不错,更重要的是产品新颖,在京都很少寻到其影子。

看到大家伙满意的神情,小跟班笑呵呵地端起一箱子,挨个桌子放两样东西,“同志们辛苦了,这些是样品,您们拿回去跟家属品尝下……”

还是那句话,礼轻情意重,大家伙不差这点东西,可他们心里舒坦,也不会为难人了。

罗主任笑着直接拍桌子道:“成,麻烦池主任,帮我们冰洋汽水厂工人们留一份。”

接着他们开始详谈换购。

池芸儿全程都不急不躁,唇角带着如沐春风的笑意,那不卑不亢的姿态倒是很难让人生出歪心思来。

而且罗主任也确实有诚意做成这单生意。

你来我往讨价还价一番,他们最终确定了一套彼此满意的方案。

临走的时候,罗主任十分大方地非得塞给他们六塑料筐不同口味的汽水,说是样品。

每个单位的产品有样品指标,为了促成生意,这部分算是额外投资、无形的广告费。

上车离开好一会儿,那小跟班才拍着胸口看着后备箱的空间不减反增,懵懵地问道:“小池主任,咱们刚才给他们的样品其实没多少吧?”

一塑料箱的汽水是二十四瓶,每一瓶的市场零售价是一毛钱。六箱子岂不是十四五块钱?

他掰着手指头傻乎乎地算了一遍,实在不能理解对方的横豪。

池芸儿轻笑着小声说,“帐不是这么算的,汽水的利润特别丰厚,前期设备和配方研发需要钱,后面几乎就是人工费和原料了。”

“这些我不方便给你细说,但是不是只有咱聪明,人家不傻,我们能做的不过是将他们的利润压缩再压缩。”

记得有次电视采访,询问一个汽水发家的首富时,那人声称饮料里不赚钱,可场下立马有行内人反驳了。

定价三块钱的饮料,其实只有三毛钱的原浆以及四毛五瓶子的成本,其产量巨大,扣除人工、厂房、设备后,一瓶的利润也能在一块七八上,甚至能够无限接近两块!

饮食业是暴利行业,普通的摊位的利润都能达到毛利的一半。更何况大企业走量大,能将利润再度提高不少。

现在的汽水瓶是要回收的,三分钱一个空瓶,所以一毛钱的汽水实际花费是七分。

可这七分中,最多有三分钱的成本,池芸儿跟罗主任将价格定为,连瓶带水七分钱,往后三个空瓶换一瓶汽水。

因为这是福利换购,数量不是太多,只要不赔本,罗主任在价格上没计较太多,只是希望总医院的消暑品能够优先大量提供给本单位。

总体来说俩人花费时间探讨的,是将消暑品的种类和数量敲定下。

拿下一个单位,其余的单位就更好操作了。

“齐主任,我们总医院很有诚意,想用从南方采

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