，如果有竞争对手认识县委或者更高级别领导，并让领导打招呼，出于很多方面的原因，李局长可能会买这个账，因此无奈干预项目，如此便可能让项目变为另外的结局。
官大一级压死人，在官场有时候就是这样，即使不是你的分管领导，但职位比你高，向你打招呼说：“听说你们局里要采购这个项目，我刚好有个朋友是做这块的，我让他来和你对接，你看可以考虑不？”
试问，当出现这种情况，为了你的政治前途，你能不考虑，敢不考虑么？如果不考虑，可能无形中便将对方得罪，而当某一天涉及你的升迁时，对方刚好使坏，那么说不定你的政治命运就会发生翻天覆地的变化。
在官场，一个成熟的官员，时刻都是如临深渊，如履薄冰，时刻谨慎小心，生怕哪里做得不到位，就毁了自己的政治生涯。
余长在销售的过程中慢慢知悉了这些要害，因此他最担心的便是有人打招呼，从而迫使局长不得不干预。
但销售界，尤其是大客户销售界就是如此，面对竞争对手，很多时候拼的就是客户关系，说白了就是上层的人脉关系。
而只有当双方都没有足够支撑改变战局的客户关系或者人脉时，拼的才是销售人员的综合素质和能力。
张工毕竟在体制内几十年的时间，很多事情都看得很明白，他说的话，余长也比较认同，叹了口气道：“谋事在人，成事在天，只能听天由命了。”
张工狠狠吸了口烟，道：“所以，这个项目要抓紧时间，以防夜长梦多。”
余长道：“我该如何做？”
张工道：“我这里会马上找邱科长说此事，尽快推动，你也要使力。”
余长点了点头，接着又道：“张工和人事科的杨奎熟不？能否约一下饭局？”
张工看了余长一眼，道：“我尽量试试。”
离开张工的办公室，余长又去了邱蕴彤办公室做了简单的拜访，随后离开了建设局，他没有第一时间去找杨奎。
现在这个项目最后是否会选用自己的参数都还不知道，贸然去找不一定是好事。
当然，他也想看看张工是不是真的不遗余力地帮助自己？约杨奎吃饭就是一个试探。
让余长意外的是，杨奎竟然真的答应了张工的邀请，当晚的饭局，张工还约了局里其他部门的同事，加上余长一共七人。
在酒桌上，张工仅喝了一个分酒器就没再喝了，但为了活跃气氛，找了各种话题和其他人说话。
余长忙着服务，又不停地敬酒，酒过三巡，大家都放松下来，玩在了一起。
两天后，周五，此项目正式上了局党委会，会上，冯副尊重了邱蕴彤提交的方案，并客观阐述，并没有任何阻力，方案便通过了。
得知这消息后，余长立马找了杨奎，因为有先前酒局开道，接下来工作的对接并没有太多问题，在余长的推荐下，选择了一家可控的招标公司。
该项目采用竞争性磋商的方式，挂网此项目，最后道玄去了三家公司，以796万元顺利中标。
相比于元城国土局和鹅城武装押运公司，这个项目可以说余长的运气比较好，仅仅是搞定了【使用层】和【操作层】，并未到【决策层和管理层】就搞定了此项目。
按照客户关系的分析，这种是运气好，如果分管副局长和局长干预此事，那么即使只是一个80万的项目，余长也将花费更多的时间去处理更多的客户关系。
顺利中标后，邱蕴彤终于答应了余长吃饭的邀请，当晚的饭局，信息科基本三分之二的人都参与了，包括张工。
在酒桌上，当然讲一些高大尚，让人开心的话题，至于感