李向阳爽朗地一笑，慢条斯理地说道：“郭总，你也应该知道，上杆子不是买卖。你那样靠着人脉关系去推销，就算是那些人肯给你面子，也只是会象征性的订一两台。”
“因为你没有捅到他们的痛处。”
“所以说他们对你爱答不理，但要是说你捅到他们痛处，让他们知道没有咱们的车载搅拌机，他们的生意就会受到影响，甚至严重的话会黄掉，你说他们还能坐视不理吗？”
郭闻孝眼皮微挑。
“李总，您说得对，继续说。”
“云剑市玉珠建设只是一个开始，后来仙华市扬帆建筑才是关键。有这两家拿下项目的事情在，就会让其余人知道，没有咱们的车载搅拌机，他们就有可能会丢掉项目。”
“这时候中州市唐杰顿来了，他配合着咱们赵总演了一出戏。其实严格说起来，这也不叫演戏，因为那些车载搅拌机的确是要出口到米国的。这样一来，所有看到这出戏的商人肯定都会紧张的，他们生怕咱们的车载搅拌机只做出口不做内销。”
“那样他们的生意就会没戏。”
李向阳笑容淡然。
“这就够紧张的了吧，再加上那些媒体的烘托和宣传，这事就更加板上钉钉。那些建筑商们都会相信，咱们的车载搅拌机别说是数量稀少，就算是有，也会优先供应国外市场。”
“你说他们能不想方设法地找关系吗？”
“你刚才不是说张云起给你联系了？我敢说，他要是着急的话，很有可能会直接过来找你。想要托你的门路，尽快的拿到设备。”
“这下你明白了吧？”
“明白了，彻底明白了。”
郭闻孝恍然大悟。
黄初梦也是满脸佩服。
两人是真的没想到这事还能这样做，以着他们的想法，无非就是按照传统的办法去推销。可事实证明他们那样的办法是行不通的，而赵山河的却一鸣惊人。
“佩服啊！”
郭闻孝摇头晃脑，感叹着说道：“李总，真的，不骗您。当初赵总给我说那些人会给我打电话，求我办事的时候，我是不相信的，觉得他是异想天开，怎么可能有这种事。现在看来，还是我格局不够，赵总果然是厉害。”
“是真的厉害！”黄初梦心服口服。
“你们啊，这才哪到哪儿，以后啊，时间还长着呢。到时候你们就知道了，咱们赵总何止是厉害，他想出来的那些点子，永远会让你猝不及防。”
李向阳哈哈一笑。
“要不然你们以为河图制造是怎么走到今天这步的。”
“服气！”
郭闻孝叹服着说道：“我现在就去找赵总说说这事，我想要问问，能不能给张云起加个塞，让他尽快拿到订单。”
“不能！”
李向阳抬起手，阻拦了下郭闻孝，慢慢地说道：“这事你不用去问赵总了，他已经给我说过。”
“怎么说的？”郭闻孝问道。
“所有找你说这事的人，你都可以答应他们的条件，但却别着急着兑现。你要让他们知道，以前他们有多高高在上，现在就有多着急慌张。”李向阳说道。
“真的要这样做吗？这样会不会让那些人不满？”郭闻孝担心地问道。
“不满？”
李向阳平静地说道：“郭总，这叫做饥饿营销。饥饿营销的道理，你懂吧？”
“我懂，可是……”
“没有什么可是的。”
李向阳摆摆手说道：“你答应的他们太快，他们就会不珍惜这事。你越是这样做，他们越是会心急如焚。要知道，咱们现在就是要打名，只要有名气在，你还怕没有订单吗？”
“何况咱们现在也没有办法答应他们。”
“因为咱们最大的经销商是唐杰顿，他带来的可是一百台的订单，这还是前期的。不出意外的话，后期这个