李湘云面上浮起一抹红霞,但还是微微点头:“最近是有些疲惫,也不知怎么了,会不会是水土不服?”
“有这个可能。”杨晨担心的看着她,“回头让平安给你把个脉看看吧。”
说起平安,李湘云就觉得头疼了:“倒也不用,我自己的身体我心里清楚,没什么大问题的,过些时间也就好了。”说着翻动手上的账本,心思很快被布坊的事情吸引过去。
不多时,徐管家就回来了,还买了四匹布料,每一匹都不一样。
“布料手感不错,而且上面的绣品也很精细,但是跟我们家相比,也没有太出彩的地方啊。”李湘云摸着,忽然想到价钱问题。
“夫人猜测的不错,这些布料的价格跟低,甚至是以成本价在售卖的!”徐管家觉得很不可思议,“他们这样做,难道就不怕倒闭吗?就算有严家帮他们,但也不是这么个做生意法吧?”
杨晨道:“价格比我们家低很多吗?”
李湘云微微颔首:“这些布料的成本,以及人工的支出,全部加起来应该也只比我们家的少了一点而已,如果是以接近成本价的价格售卖,我们的货物竞争力太弱了。”
两家货物都差不多,但是其中一家价格低的令人发指,顾客们又不傻,当然会去选择价格低的那一家买,反正都差不多。
“他们这是要抢占市场啊。”杨晨摸着下巴,“这倒是很有竞争意识,以极低的价格迅速抢占市场,看似是在赔钱,但是量大了,也能稍稍弥补,前期或许很艰难,但是等到市场份额被占据完之后,他们的盈利期就到了,而且是巨大的利润。”
李湘云打理了几十年的账本,对商场上的手段见怪不怪,但是这次在这个小姑娘身上见到,的确很惊奇。
“一个未出阁的姑娘能有这番魄力,实在罕见。”李湘云看向徐管家,“管家,你可有打听出来是什么原因吗?”
“这个……小的倒是没有想到过,不过这楼家到乾州道的时间不长,他们依靠是严家,或许,是觉得有严家做靠山,所以才敢放手一搏?”
“严家再好也是亲戚,能做出这种决断的人,绝对不是那种想着依靠别人的人。”杨晨马上否定了这个猜想,“我想,或许是楼家本身的问题,楼家能让一个小姐来出面主持家中生意,那楼家的情况便不容乐观,这次很有可能是背水一战,赌一把。”
李湘云深呼一口气:“这倒是有趣了,我想见见这位楼小姐。”
徐管家心领神会:“夫人,小的这就去安排。”
徐管家出去了,杨晨拿起账本看了一会,想到严泽瑜,道:“这严家在乾州道倒是很有意思,一边和远宁伯兰家有亲戚关系,一边又和楼家有关系,而严崇闵自己还是朝中大员。”
李湘云道:“夫君以为如何?”
“倒也没什么。”杨晨摇摇头,看着账本上的数字,这个业绩摆在眼前,以往的时候这个掌柜的也不用干下去,直接背包袱走人了。
“我只是觉得严家很有眼光,能和各种各样的人联系在一起。”
等严崇闵在长安真的找到了什么线索回来,严家的政治道路会走的更远更长。
但是,严泽瑜这个儿子简直是……
“夫君,你不会也想见见那位楼小姐吧?”李湘云盯着他看,似乎只要杨晨敢说一个是字,她就要弄死他。
杨晨摇头:“没有。”真没有,他就是觉得这是个销售鬼才啊,这种套路都能想出来,多优秀啊!要是能合作,岂不是更好?
而且楼家现在的情况不能让这位楼小姐大展拳脚,但是杨家不一样啊。
合作之后,只会是双赢。
但未必人家肯,有才能的人,多是骄傲的。
不管怎么说,徐管家还真约了楼家小姐见面,时间就定在第二天。
李湘云本着去见见这位楼小姐到底是何方神圣