真地对林云说：“林云同学，经过我们仔细核算，考虑到你们的采购量较大，我们精东决定在原价基础上给予每位购买者三分之一的优惠，也就是说，每台电脑的价格可以定为四千五百元。这个价格，在市场上已经是极具竞争力了。你看咋样？””
林云一听，脸上露出了思考的神色，他心中暗自比较，这价格跟陆景给学生的价格差了六百元呢。
但考虑到精东的品牌和服务，以及后续可能需要的售后支持，也还算合理。不过，他并没有立刻答应，而是开始尝试进一步谈判：“刘老板，我非常理解您给出的价格已经很有诚意了。但您也知道，我们都是学校的学生，资金方面也是有限的。所以，我想请问，是否还有进一步商量的空间？”
刘精东眼神中流露出一丝犹豫，缓缓地说：“这个价格已经是我们的底线了，再往下压，可能会影响到我们的服务质量和产品质量。”
林云可没放弃，接着说：刘老板啊，你看我这可不是只买一千台电脑这么简单，我前面也说了，这只是初步的计划，如果合作愉快，后续我们的采购量只会更大，毕竟这次针对的对象主要是大一新生，若是大二、大三的同学见到电脑如此便宜，质量还过关，必然也会购买的，所以价格咱们再商量商量？”