卫康微微一笑，似乎不为所动，只是点头道：“陈组长，我说过的话自然是算数的。这点你大可放心。”
“另外，我对可瑞达的市场也非常感兴趣，所以我们三清的抗癌药绝对会比它的价格低。”
此言一出，周围人都暗自点头，果然，三清确实是有诚意的，起码比默沙东要有诚意的多。
陈令辉心中大定，一直紧绷的脸上也露出一丝微笑。
“很好，那么卫总和我们都达成了一个降价的共识，接下来的谈判相信会容易许多。”
“在这里，我需要强调一句，大家都知道，医药界一直流传着年费用高于30万元的抗癌药就进不了医保目录的说法，这点确实是事实。”
“不过我知道，三清的抗癌药治疗效果很好，基本上都是在几个月内就彻底治愈了。”
“所以也就没有年费用这一说了，这点无论从哪个角度来说都是利好患者和医保的。哈哈。”
他难得地笑了笑，旋即看向卫康，一字一句问道。
“卫总，不知你对抗癌药的心理价位是多少呢？”
卫康淡淡一笑道：“我非常同意你的看法，年费用超过30万，确实没有进医保的必要，三清绝对不会超过这个数值。”
“至于我的心理价位呢，要看你们给国产药的预算有多高了。”
他忽然面色一肃：“我知道很多国产PD-1抗癌药已经降到了白菜价，国产药的竞争都非常激烈，他们给医保的报价年费用已经降低到4万元以下。”
“这是参考仿制药的定价标准，三清虽然也是国产抗癌药，但是自主研发新药，决不能跟仿制药比价格。”
“如果陈组长用这个价格来要求三清，那么对于三清就是一种侮辱了，万万不能接受。”
陈令辉松了口气，他从卫康的话中，已经摸出了三清的大概心里价位区间。
年费用应该比国产药高许多，但是低于进口药，这样看来还算合理，考虑到三清抗癌药没有后续治疗费用，那么总体价格还可以上提一点。
既然定下来最高价和最低价，那么接下来的谈判，就看双方的砍价还价功力了。
于是微笑点头道：“当然，三清是自主研发新药，也得到了海外市场的认可，自然会按照进口药物的规格对待。”
他随即精神一振，侃侃而谈，开始谈价。
“那我们就按照年费用来算报价吧，我觉得我们的目标都是一致的，也都不希望有什么套路，我们主要是考虑患者的负担水平。”
“大家都知道，我们国家城镇居民的年收入水平还是非常低的，根据国家统计局数据，非私营就业人员年均收入不到十万，私营单位就业人员年平均工资也就五万多。”
“至于居民可支配收入，那就更加低了，今年全年居民人均可支配收入才32189元，这是相当低的，如果我们价格定高了，远远超出人民群众的承担范围，那肯定是没有什么意义的。”
“根据《国家医疗保障待遇清单》，其中规定职工医保叠加职工大额医疗费用补助、居民医保叠加大病保险的最高支付限额，原则上达到当地职工年平均工资和居民人均可支配收入的六倍左右。”
陈令辉面露为难之色道：“你看，我们制定价格是要考虑全国范围的，不能限于一个地方，否则制定的价格一线城市居民能够负担，小城镇的居民恐怕就要砸锅卖铁了。”
他缓缓抛出一个价格。
“所以我们的第一个要求，居民医保封顶线不超过20万元，职工医保封顶线不超过25万元。至于具体的各地报销比例我们可以再商量。”
“这还是考虑到三清抗癌药只有一次性治疗费用的基础上的。”
“卫总，你看如何？”
全场人员瞬间都屏住呼吸，齐齐看向卫康，等待他的反应。
目光中不约而同