容顾不悦地说：“我们埃姆林老总顾虑的是对的，万一确定了长期跟你们要货，到时候你们又无法保障供货了，怎么办，到时候损失有谁出？这一方面，你们华人的声誉可不是那么好的。”
王圭贤说：“不是还要签供货协议的么？违犯协议不能准时供货都是要赔偿损失的，到时他不能供货给你，他要赔钱，这些事他也懂的。”
容顾说：“你跟他说，只要我去现场看过以后,认为他有这实力，我就跟总部报告，然后总部做出判断后，就会给出合理的收购价。”
王圭贤又给苏铁军打电话，劝他让澳州公司的人来看看，然后只要她确认可以保证供货，就可以上报到公司。
苏铁军说：“没有商量，他给了一个合适的价格，我认为可以接受，她就可以来农场实地考察。”
我并不是一个喜欢讨价还价的人。
王圭贤放下电话后,对旁边的容顾女士耸了耸肩。
“容经理，你还是给你们的埃姆林老总汇报一下，问他这种品质的娃娃鱼，你们公司可以给多少收购价？”
容顾无奈只好打通了总经理的电话。
埃姆林笑话她：“看来容顾美女，魅力还不是很大哦，这一点小事都搞不掂？”
公司主管华尔兹认真跟他说：“我觉得粤省冠城公司是说了假话的，他这个娃娃鱼，如此高的检测数据绝对不可能是人工养殖的。”
他提议派一个业务经理过去现场看看。
“他们送来的样品，很有可能是深山老林深处某小溪，长出了这条大鲵的。”
同时他也疑惑不解：“就算是野生的，数据也达不到这么逆天。”
此时听见总经理跟容顾小美女通电话说这件事,他说：“假如品质都可以跟这个样品一样，我觉得给一万七千元一斤都是合理的。”
埃姆林连连摇摇头说：“高了，高了，华人哪里懂高品质和低品质，往常野生的大鲵我们给三千五，我觉得这个我们翻一倍的价钱给，他们就会高兴坏了。看他们反应再说，先给他七千元一斤吧。”
他打电话给容顾：“这种质量的娃娃鱼，我们可以给七千元一斤。”
容顾对梁建勇说：“我们老总说，可以给七千的高价收购。”
梁建勇想：你公司给七千，减我外贸公司20％的利润，那么给农场的价就是五千六百了。
他把价格报给苏铁军。
他问：“他们报价了，可以带他们过来看么？”
苏铁军笑道：“你叫那个容经理打道回府吧，她报的这个价，我是不会跟他们合作的。”
梁建勇感到奇怪：“苏总认为合适的价格应该是多少？”
苏铁军说：“拿去做检测的不仅仅是他们一家公司，国内也有保健品公司跟我谈合作意向，他们也拿了一条去检测，所有数据都比野生的娃娃鱼多四五倍，人家报的价都比他这个高多了。国内给的价比他国外的高，我还有必要卖到国外去么？”
梁建勇问他国内公司给他的价是多少？苏铁军却不告诉他。
梁建勇只好跟容顾说了苏铁军的回答。
容顾又打电话跟埃姆林说这事。
“有保健品公司给他报价了？他们给的收货价是多少？”
“他肯定不会说的。”
埃姆林想了想说：“你跟他讲价嘛，做生意，总是要讲价的，七千他嫌低，你开一万，一万他都嫌低你开一万二，华国人说的漫天要价就地还钱懂不懂？”
容顾心里想：开价七千，不同意可以升到一万，再不同意可升到一万二，这价还可以这样还么？
人家还价