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0123、初抵山庄(1 / 3)

雷厉风行的三个人又捆在一起,踏上寻找吕进之路。

他们的第一目标就是吕进的老窝,驭虎山庄。无论吕进此时在不在驭虎山庄,他们都得去,他们只能在驭虎山庄寻找吕进的蛛丝马迹,除此之外,别无它途。

三个人都化了装,在将马停在驭虎山庄附近的客栈后,苏碧菡是挑着两个食箱卖烧饼的老翁,岳阳变成了挑着扁担卖簸箕和箩筐的小商贩,侯长海呢,卖凳子,扁担两边用绳子吊着几个方凳。三个人嘀了马挂,摇摇晃晃地走进了驭虎山庄。驭虎山庄在驭虎山的山脚下,人口并不多。稀稀落落的房屋散落在谷底与山坡上。

在村头的一棵大柳树下,三个人坐了下来。这时,岳阳举着手鼓掐着节奏摇了起来,“出动,出动,出出动”,呼唤人们出来购货。

这时的侯长海满脸大汗,因为凳子太沉,他觉有点儿累:“不卖凳子卖啥?实在别无可卖。”

“我估计我们的货有人看不一定有人买,”岳阳不太乐观地说,“即便如此,也是我们的胜利,这个地方太穷了。”

“你怎么这么看?”苏碧菡问,“贫穷有标志吗?

“交通不便,地方偏僻,没什么特产。”岳阳数出几条,说出驭虎山庄穷的原因。

“当年驭虎山庄可是赫赫有名的江湖门派,这里的人一般都武艺高强,不是靠土地吃饭。”

“他们还算富裕?”

“富裕不敢说,可不是太穷。”

“没人买更好,我们也不是真的来卖这些东西的。我们挑着这些东西不过是晃子,是来了解情况的。”岳阳自我解劝道,“不用换招牌了!”

说话间,村子里眼尖的人看到了他们,有几个老妇人向他们走了过来,其中的一个手里还牵着一个大约五岁的小男孩。

“大娘,你买什么?”岳阳对那个走在前面手里牵着一个小男孩的老妇人客气地问。

“看看凳子。”

“啊,看凳子,看吧!”侯长海将拴着凳子的绳子解开,将凳子一一摆好让老妇人看。然后说,“结实着呢!木匠活很好!”

“多少钱一个?”

“一文钱。”

可能是牵孩子的老妇人觉得贵,没说买,也没说不买。

见此情形,岳阳马上接过话去,“大娘,你买一个凳子赠你一个簸箕和十个烧饼。

听了此话,大娘的眼睛转了一下,有心思买,但还很犹豫。

这时,岳阳又说:“大娘,你要是买两个凳子,赠你两个箩筐两个簸箕和二十个烧饼。”

这个促俏活动搞得真好,一个瞬间增加了一个两个箩筐和一个簸箕。

这下,老妇人心动了,她弯下腰拿起凳子上下左右看了一遍,然后,又掂量一下凳子的沉重。

显然,老妇人是来买凳子的,按常理,买凳子的人不会只买一个,最少是两个。老妇人在心中一直掂量着买两个凳子花两文钱合适不合适?岳阳懂得老妇人的心思,马上提出要给赠品。

“大娘,你买吧,这质量都很好,我们不会骗你的。你若拿不回去,我们送到你家。”

老妇人看了看跟在她身边的两个人,那两个人都是白发苍苍的老妇人,佝偻着腰,满脸的褶子。看样子,她是不好意思让他们帮她拿的。

“走吧!大娘!我们给你送到家。”

老妇人还犹豫不决,不敢说“买”字。

岳阳见状,知老妇人家中一定很贫寒,就诚恳地说:“大娘,我说的这些东西你就掏一文钱吧!我们初来乍到也算开把张。”

一听说只掏一文钱,老妇人终天吐口了:“买了!”

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