举在东桑国给我拿下了两千多万美元的订单,我也没有食言,奖励给销售部十万元……”
“
林致远回身,又在黑板上写下两个字,信息。
“在出国之前,销售部经常要加班到深夜,他们在准备什么?”林致远指了指那两个字,“信息,他们在收集、整理、分析东桑国近年来钢材价格的走势,以此来为我们的钢材定价。各位领导,现在是信息时代,信息比一切都要有价值……”
林致远又在黑板上写下了四个字,品牌建设。
“各位领导,在出国之前,我们的销售人员将革钢钢材近年来取得的质检报告和合同全部打包,并且翻译成英文、日文、韩文带到了国外。我们为什么要这么做?在国内可能大家都知道革钢,但是在国外,恐怕了解革钢的人寥寥无几,我们希望用我们的产品,我们的产品质量迅速建立起革钢品牌的信誉度……”
林致远的课讲了足足两个多小时,原先空无一字的黑板到最后多了不少字,国际经济形势,花旗国近年来汽车销量……
虽然讲的时间很长,但是
林致远的课深入浅出,非常精彩,给他们打开了一扇大门,让他们见到了前所未见的风景。
这一堂销售课貌似简单,其实却包罗万象,涉及到了信息、数据、管理、品牌建设等诸多方面的要素,听的在座各位老总直呼精彩。
一转眼,十一点到了,可是在座的老总都没有离开,而是把林致远围住,七嘴八舌的开始提问题。
“林总,现在花旗国的汽车产业真的像你说的那样岌岌可危吗?那我们这些企业的钢材能不能像你们那样也卖到花旗国去?”
“林总,你的意思是咱们国家的钢材坐轮船漂洋过海到花旗国,还比他们当地的钢材价格低,这是真的吗?”
“林总,革钢真的有一个专门收集商业信息的部门吗?”
提问的人非常热情,林致远只能耐着性子一一解答。
四大天王以及夏鹏池等部领导坐在原地没有动。
无论是海刚青、靳华英、万凯杰还是夏鹏池、白明德、邱健白,几人心中不约而同浮现出一个念头。
此子,可为帅!
这几个人都是久经战阵,经验丰富的领导,林致远虽然只讲了销售一个课题,但是这一个课题却包含了方方面面多种因素,林致远能够把这些资源整合在一起,汇聚成力,本身就是一种优秀的领导才能。
而且他能够敢为天下先,十万元重奖销售部,这又说明他是一个敢作敢为,有担当不怕事的领导。
如果我能有这样的一个助手该有多好!
几位老总不约而同的把羡慕的目光望向李振山。
老李好福气呀!