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第八十章 听郝仁一席话(2 / 3)

第二日早晨,郝仁、沈同方和耀华采购刘倩坐上了飞往上海的飞机。飞机抵达后,三人马不停蹄地前往松江工业园。

tsmc在大陆的总部正是位于上海松江,这个总部不仅仅包括业务拓展的销售人员,也实打实地投资兴建了一座月产3.5万片的200mm晶圆厂和光罩厂。按照tsmc与上海政府签署的投资意向书,在未来10年,tsmc总投资额将达到100亿美元,这项投资是妥妥地针对广大的中国电子企业。

郝仁、沈同方和刘倩在工业园门口登记后,一个年轻的文员领着三人坐上了园区的摆渡车,下车上楼,在一间窗明几净的会议室里,看到了几个西装革履的人,其中一个是老面孔,tsmc亚太区的销售总监莫荣辉。

“老朋友,又见面了。”莫荣辉笑着说道。

“好久不见,莫总。”郝仁回复道。

“给你介绍一下,这是我们上海首席代表刘强,这是我们销售总监郭卫平,以及销售部的几位同事。”

“各位好,我是耀华终端负责人郝仁,这是耀华终端芯片研发负责人沈同方,采购负责人刘倩。”

几人互相交换名片之后落座,哪怕郝仁和沈同方对tsmc熟得不能再熟了,销售总监郭卫平还是按照惯例,给几人宣讲了tsmc的公司简介和产品系列。

“非常感谢郭总的讲解,让我们对tsmc如此优秀的市场业绩有了更加清晰的了解。今天不是耀华第一次接触tsmc,所以我就当开门见山了。耀华终端明年将会推出自己设计的手机芯片,正式在运营商定制手机中使用,后面会逐步扩大使用的规模,并拓展到其他产品,甚至耀华技术的所有代工产品中。我们希望tsmc能够成为耀华长期的供应商,持续稳定地为我们供货。为表诚意,今天我就把我们的采购负责人一并带过来了。”郝仁说道。

“感谢支持,正如此前莫总说的,我们欢迎任何有实力的客户,尤其是能够12月内有持续订单的客户。我们的流程相信之前已经沟通过了,耀华可以按照我们提供的制程说明进行设计,输出图纸后留足100天以上的生产周期给我们即可。订金的比例和同量级的客户都是一样的,合同上会具体注明。”销售总监郭卫平说道。

“嗯,规矩很清晰,我们没有异议。今天我们前来拜访,还有另外一个目的,我们希望tsmc能够在芯片设计方法上给予耀华一些指导。”

郝仁说完,tsmc的几人互相交换了下眼神,沉默了几分钟后,莫荣辉说道:“郝总,在马尼拉的时候我已经和你谈及了我们的信息安全保密制度,非常抱歉,我们无法介入任何一家厂商的设计工作,这不合规定,别的客户会质疑我们泄密。”

“莫总误会了,我们并不需要你们提供任何一家客户的设计图纸,我们只需要一些方法论上的指导。以后耀华和tsmc就是长期合作伙伴了,我没要在你们面前打肿脸充胖子,耀华确实是第一次涉足芯片领域,很多想法不成熟。相信设计上的考虑不足,同样会给代工带来产能浪费,与其在生产过程中发现问题,反复修改,彼此折磨,不如前期就为我们提供指导,当然,只要收费合理,有偿指导我们也能接受。”

tsmc首席代表刘强听完,思索片刻说道:“话是没错,可是如果我们为你们提供了指导,别的客户难免有意见,终究是我们得不偿失。”

“刘总,我们所需要的指导,并非是针对性的设计指导,而是你们在长期的生产过程积累下来的经验,比如设计中应该如何避坑,怎样设计才能提高投产成功率。这样的教程你们完全可以开发出来对所有客户收费,并非为耀华一家开小灶,其他客户又怎么会有意见。”

tsmc的几人没有说话,但显然是听进去了,郝仁又补充说道:“大陆现在已经成为全球最大的电子产品生产基地,像耀华这样想要

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