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第七十一章 营销计划(1 / 2)

一年后。

一九八三年转眼就过去了,时间来到了一九八四年。

七月,正值酷暑。徐柠他们刚刚结束了期末考试,大三正式结束,紧接着就是暑假。暑假之后,就是他们大学生活的最后一年。

徐柠又在准备出国。不去不成,公司的经营碰到了一点小麻烦。

签证依然是商务签,不过发来邀请函的变成了Lemon公司。不过,小公司的邀请函作用有限,不能保证过签,徐柠还准备了海外银行账户存款证明,这才算顺利过了。

又是十几个小时的航程,又在同一个机场下飞机,时隔一年,还是那样。

来接机的是冯树义,开的还是徐柠之前买的那辆别克。

“李维呢?”徐柠坐在后坐,问道。

“他跟保罗去联系媒体了。”

“哪些媒体?”

“NBC、CBS、还有加州本地的几家电视台。”

“谈成了吗?”

“跟KCEF谈成了,不过他们不去拍摄,答应收一段录像作为新闻素材。”

徐柠吸了口气,也不再多问,只向后仰着打盹。

事情,还得从两个月前说起。

两个月前,回立那边突然减少了供货量,从每月四千双,降到了两千多双。

一问才知道,人家在美国自己找到了销路,虽然还可以继续代工,但供货量就只能限制在这个数量了。

好吧,徐柠一直就有这个心理准备,也不惊讶。

但问题的重点不在这,而在公司之前建设的工厂。

去年十二月,公司在美国的工厂正式开工,李维专门去洛杉矶找设计师设计的运动鞋新款式。

结果……销量并不理想。

半年下来,只卖掉了一万多双,而工厂建设成本、营销成本加上工人工资已经耗费了二十多万美元。

这部分支出,跟回立鞋带来的收入相互抵消,公司只是勉强保持了收支平衡。

但回立鞋的收入已经很难保证了,现在公司就剩下两个选择。

要么停了工厂,然后再从国内找新的货源倒腾。这样成本低,风险小,但发展潜力就那么点,东西卖的不火赚不着钱,卖的火了人家厂家自己单干了。

要么就只能再重新设计新产品,再试一次。这样风险大,但成了就意味着公司彻底活了。

而在徐柠这,第一个选项根本就不存在。

他要是只盯着眼前的那点小钱,就不会来美国这么折腾了。有那功夫,他多买几套四合院多好啊。

让李维把之前的设计师开除,然后徐柠亲自设计了个新款式,还是做运动鞋,然后才请设计师完善图纸。

一直以来,运动鞋的发展史其实就是个减震史,各种手段的减震。八七年,耐克率先应用气垫减震,然后鞋底气垫就占据了减震技术发展潮流的核心,其它方向还有软胶垫、蜂巢状设计、弹簧板设计。总而言之,就是在鞋底中插部位加各种功能减震装置。

除了减震,运动鞋外形自八十年代起同样有两大发展趋势,一个是鞋底、尤其鞋跟越来越厚,另一个就是极简风格。

后来那种鞋底带有明显坡度,鞋面一体化设计,去掉所有分隔跟线条、配色简洁的运动鞋设计,就是这两种潮流的结果。

徐柠不懂这些理论,但他每种鞋都穿过,所以没人比他更清楚运动鞋以后的发展方向了。

气垫设计风险太大,成本太高,被徐柠撇到了一边,果断选择了鞋底嵌入软胶垫的设计。

然后鞋底加厚、并去掉后跟鞋套、鞋面、鞋尖的分隔,从外表看就是一个流畅过渡的整体。配色上,只有纯色,而且鞋面选用针织材质。

在这年代,这种设计绝对是极为前卫大胆了,但又符合潮流方向,这个很重要。

就在上个月底,第一批鞋子已经下了生产线,但现在都囤

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