房子还怎么卖？”
“是啊，遇到这种情况该怎么办呢？”有学员问。
“造势呀！开售仪式上，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，文艺表演那都是常事，最好再来个看房送礼，具体送什么，那就看企业的实力和大方与否了。通过造势，把买房不买房的都吸引过来，营造出售楼处人头攒动的景象，售楼的业务经理们再通过销售技巧，造成房源稀少，再不抢就没有了的假象，人群中的购房者在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，往往就会产生购房的冲动。”旁边的闫经理不无得意地说。
其实有些套路本不应该让学员们知道，但对那些有从业经验的学员，想瞒也瞒不住，因为在他们以往的经历中，对这些东西说不定早就驾轻就熟了。
听到这里，有初次接触地产销售的学员插话道：“沈总，照此说来，房地产开发商们不都成奸商了吗？”
沈悦虹略带尴尬地一笑，“奸商这两个字出自咱们自己人之口，也倒没有啥，但我还是要跟你强调，房地产业跟你以前从事的行业很不一样，在这个行业要做到完全恪守良心，那就等于很多利润从你身边溜走。”
刚才那位学员觉得自己的话有些欠妥，便以更加柔和的语气道：“无论做哪一行，利润当然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做这件事？”
沈悦虹微笑着点头说道：“你说这个行业怎么透明？就像农贸市场的菜农，你标明价格，把一大堆蔬菜摆在面前让顾客随便挑选，任何一个顾客肯定要挑选最好的，到最后，剩下一堆破烂，别说原价出售，即使降价，甚至白给都没人要。蔬菜不值钱，白扔倒也损失不大，要是换成动扎几十几百万一套的住房，每个楼盘有那么十套八套位置楼层不好的，砸在你手里，连降价都卖不出去，那是什么概念？”
这种问答式的培训，显得气氛活跃，场面生动，受训人员也不显得拘谨，那些初次涉足商品房销售的学员，对此很感兴趣。
“沈总，除了这些，还有别的吗？”
“房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的这些，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”
“这些对我们比较抽象，还是请说的稍微详细一点吧。”有学员要求道。
“为什么要制造涨价舆论？稍有营销知识的一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得
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非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”小闫道。
“诱导购买又是什么意思呢？”
“许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的留在最后卖，这样做的目的，不仅不会造成房源积压，而且用不着打折促销，就跟沈总刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”小闫解释道。
稍作停顿，闫经理继续道：“至于许诺购房，优惠送礼物，那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十，开盘后在广告媒体上通告，在某日之前购房，价格打九折或八折，其实购房者得到的成交价格，跟原价没有区别。关于购房送礼，不是有个小品叫‘购房送家具’吗？虽然很逗笑，但那确是来自于现实生活，有些开发商真跟你玩文字游戏，类似于‘水岸华庭’，其实前面只有一条小水沟，这样的例子在现实中不鲜见。”
小闫的讲解引人发笑，把部分学员逗得前仰后合。
学员们对那些书本上的营销理论一点也不感兴趣，对这种用事实说明的浅显道理却很容易接受，最后两天，三十多名学