关云天把话说到这个程度，无论老孙或老冷，对甲方的要求都再也提不出异议了，“关总，我们的工作人员可以在你们那里做种子发芽试验，但是任何种子的发芽率，也不敢保证达到百分之百呀！”
“不是说种子发芽率一定要达到百分之报，这个问题不用咱们操心，冷主任是专家，他可以查一下国家标准或部颁标准规定的种子发芽率指标，我不是说了嘛，下一步可以在合同上注明，发芽率达到标准规定的指标，昌达集团马上全额付款。”
“要是跟标准规定的指标有差距呢？扣除货款的比例怎么计算？”老孙道。
“这个----，两个百分比同步，也就是差多少扣多少。”
“按你这意思，假如发芽率的试验结果比标准指标低百分之十，你就得扣除百分之十的货款，说不定我们的种子还得赔本呢。”老孙对这一条显然不太赞同。
“如果种子发芽率太低，你说这种情况完全有可能。”
“问题是即使有百分之十不发芽，我给你的种子起码还有百分之**十可用，但你让我们亏本，是不是有点不合理呀！”
“孙科长，这个问题要从两方面分析，首先，我说个笑话，两位别多心，你们把百分之十不发芽的种子卖给我们，请问你们是何居心？故意向客户提供质量这么差的产品，你们的目的不就是想糊弄对方吗？要从工商局的角度看，这叫以次充好，应该受到处罚！其次，任何一个单位，生产质量如此低劣的产品，亏本也在情理之中。你觉得是不是这么个理？”关云天半真半假地说。
老孙被问得哑口无言，过了好一阵才说道：“看来跟你们的这次合作，和外面那些做生意的没有什么区别呀！”
关云天微微一笑，“这本来就是生意，即使采用一次性买断的合作方式，跟做生意也没有任何不同。怎么，难道孙科长后悔了？趁现在还没签协议，咱们随时可以终止谈判。”
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一句玩笑话，让老孙顿时紧张起来，“不不不，我不是那个意思，都谈到这种程度了，干嘛终止呀！”
老孙心里非常清楚，就他们这么个几十人的民营中草药研究所，资金全部靠自己挣，现在日子过得也不宽松，多年来从未遇到这么一家大客户，说啥也得促成这次合作。
在老孙看来，关云天这个谈判对手非常精明，而且见多识广，思维敏捷，相当聪明，虽然不好对付，但为人实在，没有坏心，跟那些奸商完全不同。
“如果孙科长对种子的检查验收和付款方式没有异议，那就接着商讨另外的议题。冷主任，你认为需要派多少人去现场做技术指导？”
老冷想了想，“这个项目对于时珍中草药研究所而言，的确是个大项目，刚才关总问起需要多少人去现场指导，面对三四万亩山地，人少了肯定顾不过来，我估计现场指导怎么也得十来个人。除了去现场，一旦合同签订，研究所也要马上行动起来，因为制种工作要走在前面。”
“关总，我插句话，将来我们派往昌达集团的技术人员，食宿怎么解决？”老孙道。
“食宿全由昌达集团负责，但是研究所该给的出差补助，我们就不管了。因为早有先例，对于去现场作技术指导的工作人员，我们的伙食和住宿标准都不会低。”关云天道。
“关总，我想知道在研究所制种期间，你们也就做一些前期准备工作，这期间也需要我们的技术人员去现场吗？”老冷问道。
“当然需要，对于种植中草药，因为我们没有任何经验，即使筹备期间，也需要你们的技术人员在现场指导。另外，此前跟农科院合作的项目，他们一直有人在记昌达集团常住，不知你们将来采取短期轮换还是长期驻扎的方式？”
“这个要跟当事人商量，看他们什么意愿。”
关云天显然不同意对方的说法，