都是科研人员多年研究的结果，设计过程中采用的某些技术包含了我们很多科研人员的心血，所以取费较高，这体现出了对研究开发工作的尊重。”冯处长解释道。 “尊重科学技术，尊重人才，这我理解，也是我涉足工业企业以来，一贯秉持的理念。我无意冒犯，但我知道石化行业跟我此前接触过的现代纺织和轮胎制造行业一样，还是属于传统产业，我不否认传统产业也有很高的技术含量，其中包含了科研人员的许多心血，但我不理解的是，难道石化产业就比其他传统产业具有更高的技术含量吗？” 单论炼油行业，关云天自然比两位石化设计院的专业人员差得很远，但要说见过的世面和经历，对方跟他就没法比了。 面对关云天的问题，冯处长无言以对，气氛一时陷入尴尬，这不是关云天故意刁难，亲兄弟还要明算账呢，在他看来，该付的钱一分也不能少，但钱要花的明明白白，想让他当冤大头，恐怕没那么容易。 其实，至今一言不发的凌工，也觉得单位的报价有些虚高，但这是参照以前对德发炼油厂的技术转让费得出的报价，他跟冯处长哪里知道，德发炼油厂那个老韩，毫无议价能力，当时设计院报出的所有价格，他是照单全收，关云天显然不会吃这个亏。 场面出现僵持，再往下谈似乎有些困难，凌工说：“关总，跟其他行业相比，不是说石化行业技术含量更高，但它确实有个特点，那就是加工介质易燃易爆，我们在设计的时候，考虑的问题比较复杂，这也是取费较高的原因之一。”凌工纯技术出身，说话比较客观，没有水分。 “凌工这个说法我很赞同，当年我们做帘子布的时候，跟一家纺织设计院谈判，对方提出车间和仓库的防爆等级较高，要求设计取费提高百分之十，我们二话没说，当场就达成了协议。” “按照关总的意思，你认为我们那些地方报价不合理？” 毕竟是商务谈判，虽然关云天说话比较犀利，但他说的有理有据，冯处长尽管心里不舒服，嘴上却也不好说出来。 关云天也不客气，他从包里取出那份报价明细表，“工艺部分我就不说了，我单说说其他不合理的地方。”从头到尾，用了二十来分钟，关云天把他认为报价太高的明细一项项挑了出来。 对面的凌工从心里佩服，不愧是数学系毕业的，这么多数据，如此凌乱的分项目，被关云天很快整理出来，分门别类，阐述的头头是道。 在具体事实面前，冯处长无话可说，他把目光转向旁边的凌工，“关总提的这些意见，你觉得怎么样？” 老冯的意思，想让凌工从技术的角度对关云天的意见提出一些修改，但老凌是纯技术出身，只讲事实，心里没有那么多道道，他说：“关总提出这些意见比较中肯，我没有什么可说的。” 老冯觉得凌工没有理解他的意思，心里不免失望，“关总，你有你的看法，我们的报价也不是没有根据，你对我们的总体报价有看法，这可以理解，但究竟高多少，你心里有数吗？” “当然有数，就算我对工艺部分的报价完全认可，你们的总报价起码比合理取费高出百分之三十。”关云天道。 “关总，难道你要把价格往下砍百分之三十？”冯处长有些急了。 “你别着急嘛，冯处长，即使往下砍百分之三十，我相信设计院也有合理的利润。”关云天不紧不慢地说。 “那可不好办，砍价百分之三十往下没法谈了。”说这话时，老冯涨红着脸。 “哟，我很想知道，怎么就没法谈，难道你们不想做了？冯处长，你可要想清楚，像天星石化设计院这样的单位，全国有十家以上啊！”关云天这不是威胁，而是善意的提醒。 “我不是那个意思，都谈到这种程度了，干嘛不做呀？但不能按照你的判断，给我们砍掉百分之三十！”老冯急忙表态。 “不过，你们的报价的确是太高了，怎么也得往下砍。” 老冯借口上卫生间，实际是打电话向他的上司请示去了，重新回到座位上，他面色冷峻，“关总，报价最多降低百分之二十，一分也不能再降了