上十来天也常见，质量还不一定能让客户满意，你说谁还愿意把业务放到校园印刷厂？印作业本的利润很低，我看连三五个人也养不活，你说不转产能有出路吗？如果继续守着印刷业务，我看校办工厂用不了多久就得黄了。” “是啊，现在城里新开了好多家打字复印店，对印刷厂的冲击太大了！你想好了吗？转产准备做哪一行？戚校长同意了吗？”林楠为关云天感到惋惜，一直关注着他的动向，觉得一个大学毕业生到小学工作，真是委屈了。 “我想生产红砖，你看看，现在城市乡村热火朝天的建设场景，除了修桥筑路，盖楼房建工厂，哪个单位不需要红砖？我认为生产红砖肯定好卖，也能挣钱。至于戚校长那里，当时我同意去校办工厂是有条件的，他同意让我自主经营。” “这么说来，你得抛开印刷行业，另起炉灶咯？” “可以这么说。印刷业务就剩点作业本，留下两三个人足够了，我想把主要精力用在转产方面。” “想法很不错。关老师，没想到你对做企业还有兴趣。” “光有兴趣不行啊！以前没有接触过企业，初来乍到，我的感觉是步步艰辛。” “怎么啦？刚才还豪情满怀，现在又步步艰辛了？”林楠察觉到了关云天情绪的变化。 “不是说另起炉灶转产红砖嘛，建窑厂买机器，哪样都需要花钱！校园印刷厂连工资都发不出来，自然没有任何可以利用的资金，有人建议我从金融机构贷款，但像校园印刷厂这样的单位，根本没有贷款资格，于是又有人给我出主意，让我以个人名义从信用社申请贷款，我去信用社咨询了，这个办法倒是可行，不过每人最多只能贷五万。”关云天的表情变得更加阴沉了。 “你知不知道建砖厂需要多少资金？” “我请教过内行，他们说大约需要十万元。” “哎哟，还差一半呢，你没有动员校园印刷厂的职工以个人名义帮你贷款吗？” “在这件事情上，我不想牵涉他们，因为转产的主意是我提出来的，再说我刚去那里，跟职工提出这样的要求不合适，我想自己承担。” “那你怎么办？你自己不是只能贷五万吗？” “林楠老师，今天我来找你，就是想请你帮个忙。” “要我怎么帮你？” “我想请你以个人名义帮我贷五万。” “哦----，也可以，”林楠几乎没有犹豫就答应了，但她接着说：“要不我帮你从我家亲戚朋友那里借？” “从亲戚朋友那里借，要麻烦不少人，我看还是从银行贷款比较好。” 因为从小家里穷，父母跟别人借钱受的那个难，成为关云天心中挥之不去的阴影，长大后，他最不愿意做的事就是向别人借钱。虽然请林楠以个人名义帮忙贷款，也是一种变相借钱，但他觉得总比找林楠的亲戚朋友直接借钱说起来好听一点，再说，关云天也不愿跟林楠增添更多麻烦。 “那好，你去办贷款手续，需要我做什么，可以随时来找我。”林楠觉得关云天贷款干正事，生产红砖也算是一条正道，这样的事值得帮助。 这次个人贷款除了解决转产所需的资金，关云天还有另外一个目的，在他看来，既然入了这一行，将来免不了跟金融机构打交道，以前他跟银行的人互不相识，他想通过这次贷款，跟当地金融机构的人建立起某种联系，起码混个脸熟，给将来的交往打个基础。 征得林楠的同意后，关云天去找城关信用社主任商谈贷款事宜，他事先打听到这位主任姓常，当他来到营业窗口，里面的工作人员问道：“你办什么业务？存款还是取款？” “我既不存款也不取款，我打听一下，请问你们的常主任在哪个办公室？” 关云天以为这里是多大一个机构，其实除了营业厅和财务室，就只有旁边一间很小的办公室。 工作人员用手一指，态度和蔼地说：“就是半敞着门的那间，你敲门进去就行。” 关云天道过谢，走近主任办公室门口，伸手在门上敲了三下，“请问这是常主任办公室吗？” “你----？请进。”在简易办公桌前，那位四十来岁白净微胖的人抬起头看着关