第169章
“布店门前竟然被人挤爆了?”陈冬平一把将蹲下身去收拾摔落茶杯的弄梅踹倒在地,面色焦急地看向来报信的人。
来报信的,是陈家布店的一个大掌柜,此时满头大汗,面色有些惊惶。
“大娘子,快想想办法啊!”
陈冬平紧绷着脸,心中在快速思索着。
赵从道今天走了,她也是刚刚才得的消息。香儿的事件中,她扮演了不光彩的角色,一直以来都惧怕赵从道的报复。可谁知,赵从道竟然连提都没提过这件事情,仿佛她什么也没做过似的。这让她即放心又担心,总害怕赵从道会在她没提防的情况下对陈家灭顶一击。
好不容易赵从道走了,怎么联合会的布店就被人挤爆了呢?
联合会的布虽然好,可也没到被挤爆的地步吧?
大掌柜继续道:“大娘子,他们联合会太毒了。竟然在开业的前五天以五折的价格卖布,而后第一个月卖八折……这样下去,我们还有活路吗?”大掌柜摸了一把脸上的冷汗。
陈冬平震惊了,皱起眉头问,“他们真的敢卖五折?”棉布的价格她是知道的,联合会若是卖了五折,要赔多少?
联合会机器的图纸她虽已拿在手中,却一直没有看出为什么这些机器就能加快生产。
纵是能加快生产,可是生产的原料是要钱的,工人是要钱的,而且联合会给的工钱又那么高,指着什么赚钱?
“自即日起,陈家所有布店的布匹,下调至五折!”陈冬平的声音冷凝如冰。
顾荷花不是想与陈家争陈州城的市场吗?那就争!谁怕谁?
陈家在陈州立足百家,根基已深,岂是一个小小联合会能打压的?
“大娘子?”大掌柜吃了一惊。
“不必说了,我意已定!”陈冬平挥了挥手,“只要联合会降价一日,我陈家亦降价一日。”
见到陈冬平如此坚决,大掌柜只得摇了摇头,转身离去。
……
“陈家要降价,那只管降!”荷花无所谓耸了耸肩,降价不是万能法典,价格战也并不是好打的。陈家敢在这个时候跟着联合会降价,那是觉得自己有百年的底气,赔得起。
然而呢——
放眼后世,有几家手工作坊能干过大工厂的?在民国时,日本的花布将本土的花布行业打得毫无脾气并不是靠价格战,靠的是质量和产量。你一台机器一天能生产一匹布,人家一天可以生产四五匹,还怎么拼?
产量大,质量好,价格低廉!
除非陈家能发明电力,将机器全部改为钢铁制造,这样才能与联合会拼得过产能。
范观摩坐在她的面前,面带担忧,“陈家毕竟在陈州城中经营已久,若是陈家开始降价,联合会剩下的钱也不知够不够支撑……”范观摩说着,叹了口气。
“原来,你是怕联合会的钱不够?”荷花笑了起来,“钱这种东西,是可以生钱的,难道范掌柜就不知道吗?”
范观摩的眼睛亮了起来,“钱,如何生钱?”他紧紧地盯着荷花。
“咱们联合会就是半价出售,也是有赚头的。所以,根本就不用担心咱们会亏损。还有,一旦买了咱们布的人越来越多,再经过比较他们就会明白。咱们联合会的布匹不仅经纬细密,接头更少,那些手工织成的布匹根本无法相比。长此以往下去,还有谁会再买手工织成的棉布?”荷花看着范观摩,“范东家怕的无非是联合会账面上的钱不够,从而被陈家挤兑的亏损。可是实际上,只要范东家放出话去,如果想要代理咱们的布匹,就需要先交纳一笔保证金即可。只要他交了保证金,那么以后本地区我们就不再放货给别人。如果别人想要进货,就只能去代理商那里购买。”
这就是后世的经销制度。
听完了荷花的解释,范观摩沉默了。
都是人,