为了走之前能把进口品牌家电的货源搞定，丁宇婉拒了李千岳共进午餐的邀约。 大家都已经很熟络了，李千岳就没有强求，他的司机把二人送回酒店。 王佳颖正在房间里大吃大喝着，星级酒店的客房服务果然不错，在这里，一整套西餐摆的整整齐齐。 丁宇也点了三份意大利餐，主要是意大利面和比萨，配以多斯尼加牛肉、盐渍干鱼籽。 丁宇只吃了一份，那两份自然归廖本卿包圆。 一边吃饭，丁宇一边看着王佳颖完善的合作计划和营销策划，丁宇虽然不是很专业，但是具有后世的眼光。 在他看来，这份计划书做得很到位，可以用完美来评价！ 念了两年商科的王佳颖还有这么突出的本事，倒是让丁宇刮目相看，不过旋即丁宇又了然了，王佳颖也许是一个有天分的学生。 她最讨厌去南韩，结果还是说了一口流利的南韩话，可见她的智商很上线。 准备妥当，在酒店打印完计划书，丁宇就约了林永光在和记见面。 路上，王佳颖看丁宇一副春风得意的模样，就调侃道：“昨晚没回来，看来是你和你的女朋友雨过天晴了啊。” 丁宇点点头，“那当然，要不我能放过你？” 王佳颖一撩起秀发，风情万种的仪态自然流露，“我也是着急才没说明白嘛！我在酒店不吃不喝地写了一晚上，是不是廖兄弟！” 廖本卿坐在前面点点头，“恩，我丁宇哥没让你走，我也不能让你出门啊。” 王佳颖一翻白眼，她晚饭都是廖本卿在门口递给她的，真把她当劳工用了啊！ 和记的楼房办公楼样式有些老旧，不过外表装饰却弄得像模像样，给人一种稳步扎实的感觉。 林永光亲自在办公楼门口迎接，随后把丁宇引进副总经理的办公室。 林永光的哥哥和父亲掌控公司多年，他现在只负责朱江省的工厂业务，这次丁宇提出要与他合作，他很重视。 仔仔细细地看了丁宇的计划书，他了解到了关键点：丁宇要做快速销售策略，浅显的说是薄利多销。 更深层次的是长期发展战略，通过卖场战略进而影响全国的销售！ 全国？丁宇好大的胃口！ 内陆的代理商没有将和记在朱江的投产放在引进计划里，他们打的是原装进口。 而丁宇知道，原装进口一直都是一个故意混淆视听的词汇。 这时候，不少内陆人一直瞧不起本国的加工工艺，却不知这些国际品牌随便找个东南亚国度组装一下，就算是欧美或者岛国进口。 只有你买家电的时候详细地问，这是哪个地方的工厂组装的，营业员才会扭捏地告诉你，某某国生产的，但是原件都是原装的。 而丁宇的计划书里直接刺中了和记的要害，和记在朱江生产配件！ 他们的家电组装其实是在香江和马莱进行的，只有核心部件和屏幕是在品牌国家进口到组装地，因此和记的家电价格会更低。 此时，国内几家家电卖场已经初具规模，果美、东方、兴客都开始在北燕起步。 他们的渠道是哪里，丁宇不知道，但是丁宇知道香江凭借他自由贸易港的地位，在这里代理的成本应该是最低的。 林永光继续往下看，在卖场销售策略上，丁宇给出的方式是书面保护进口价格。 如果低于进口价格销售，对外口径均是卖场自身销售策略，在年终审计报告中也会出具相关证明！ 林永光看了看丁宇，厉害啊，丁宇这是要把竞争对手挤兑黄了啊！ 他手里有很详细的全国卖场名单，这是和记在全国做的调查报告，花河暂时没有大型的专业卖场，都是分散的小型卖场，进货商为全国代理的二次供货。 丁宇代理了和记的商品，在北方他就会有很大的竞争优势。 锁尼、松夏、三兴等品牌已经开始铺天盖地的在国内宣传，他们已经被国内兴起的近几十家品牌逼得喘不过气来，原因就是价格太高。 这时候电视机还是传说中的“大脑袋”，直角平面25英寸彩色电视机就可以把所有的外国品牌击败，尽管国产品牌在拼命享受黑白过度到彩色电视机的最后红利，但这种对红利的竞争反倒击退了进口品牌。 王佳颖把这些都考虑在内，