从电视机里拖出来打一顿。
但是,当他们中秋走亲戚送礼的时候,第一反应就是买七巧杯罐头。
健康啊,有面子啊!
在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月,这条广告的威力太惊人。
直至中秋节前几天,省城几家大型商场的柜台前,竟然排起了买礼品罐头的长队。那些原本犹豫的小商店,也赶紧联系经销商进货,七巧杯的底层渠道迅速铺开,各地经销商纷纷打电话来要求补货。
产品直接卖脱销了,仓库里空空如也,罐头厂门口等待运货的卡车越来越多。
……
卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者,已经实习了一年,在报社编制出现空缺之前,她得一直这么实习下去。
今天刚到报社,指导老师(老记者)就吩咐道:“小卢,读者来信说,人民商场那边连续两天有人排队买罐头,你去采访一下。”
“是喜丰的七巧杯罐头吧?我听人说起过。”卢慧珍问。
“就是那个罐头。”指导老师说。
卢慧珍立即收拾装备,乘坐公交车前往人民商场。
实习记者是很悲催的,只能跑一些小新闻,写出来的稿子都不知道是否能被选用。即便稿子刊登了,第一署名也是指导老师的,后面加一个实习记者某某某(别问我为什么知道,说起来都是泪)。
走进人民商场,来到卖罐头的柜台,卢慧珍顿时就惊呆了,竟有好几十人排队买罐头。
这罐头是金子做的吗?
来到队伍末尾,卢慧珍找了个顾客问道:“同志,你好,我是《蓉城晚报》的记者。请问您在排队买罐头吗?”
“是啊。”顾客说。
卢慧珍道:“这里买罐头需要排队,为什么不去别的商店买?”
顾客说:“到处都断货了,只有大商场还在卖。”
卢慧珍问:“你买罐头来做什么?”
顾客道:“中秋了嘛,送未来丈母娘。”
卢慧珍问:“中秋该送月饼才对,你为什么要送罐头?”
顾客道:“月饼随便买几个都可以,喜丰罐头一定要送,不然怎么显得出诚意?”
卢慧珍问:“喜丰罐头的口碑很好?”
顾客说:“当然好啊,你没看广告吗?送礼就要送健康。喜丰罐头,健康,有面子!我打算买豪华装送未来丈母娘,再买一套至尊鸿运装送单位领导,丈母娘跟领导肯定高兴。”
卢慧珍问:“所以,你是看了广告来买的?”
顾客说:“也不全是。反正不知道怎么回事,今年就流行送喜丰罐头,身边的朋友同事都在买,我不送罐头就觉得很没面子。”
卢慧珍连续采访了几个顾客,又去采访商场经理,亮明身份,问道:“胡经理,今年中秋什么产品最好卖?”
胡经理说:“这还用问?那边排着队呢。”
卢慧珍问:“人民商场一天能卖多少?”
胡经理说:“最多那天卖了3000多套,昨天大概2000套吧。”
卢慧珍道:“也不是很多啊。”
胡经理说:“一个商场一天卖3000套还不多?你知不知道这代表着什么?代表那个产品卖爆了。而且,昨天只卖了2000套,是因为进货跟不上,罐头厂那边已经断货了!省城的经销商把货运来,几大商场和很多小门市直接开抢,一家根本分不了多少。”
卢慧珍瞬间无语,这得多受欢迎啊!
“胡经理,你觉得喜丰罐头为什么这么好卖?”卢慧珍继续访问道。
胡经理说:“一个是中秋节,一个是广告,两个遇上,消费者就疯了。你肯定没看广告吧?”
卢慧珍说:“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊,他们的广告难道登在报纸上?”
胡经理说:“就是电视台。每天上午,下午,凌晨,广告翻来覆去的