需要通过在交流中，找到那个说话最有用的人，即‘拍板人’。
只要分析出拍板人，业务员会把90%精力放到满足拍板人身上，只要拍板人觉得这套房源合心意，成功一半。
但拍板人往往都不好找，也不是全一个。
此次细节方面明显是李老太太做主，怀孕的媳妇只有听话的份，在细节上她可以說服家里人。
除了李老太太，李强也不能忽略，但他对房子无什么要求，似乎只有便宜一个要求，而李奶奶很在乎她儿子的看法。
因此，暗中的拍板人依旧是李强，重要合作拍板人则是李老太太，其余三个都是打酱油的，尤其是小女孩，似乎不是家里的小公主。
好吧，中国这样的家庭不少，婆婆第一位，身在这种家庭，也不知张女士幸福与否。
叶彤彤挺喜欢这个不到十岁的小女孩，听话懂事，一直在默默照顾母亲。
“咱们去苑丽小区看看吧！”
有车看房方便很多。
不需看完12套房，杨文康已经一点点摸索清他们的心理。
四室居、十楼以上的采光、距离唯一工作者李强工作的地方不宜太远，但这一切的前提是价格适宜，他们似乎不打算卖旧二居室，首付价格有限，价格才是真正的第一要素。
可杨文康一次都未报真实低价。
无论什么东西，国人很喜欢讲价，买菜都如此，何况买房，李老太太一看是个精明有历练的，哪怕把低价告诉她也不会相信那种。
所以一定不能报底价。
遇见此类客户，甚至可以适当偏高一些，等老人表示很喜欢某一套房，并且有讲价的**，到时候必须用上三寸不烂之舌与她讲，最后让她觉得很满意这个价，不拿下吃亏。
叶彤彤默默学习中。
“小心，前面有台阶。”
得空时，她不忘记扶怀孕的张女士一把，适当的举手之劳，能让对方觉得舒服，对剩下的非拍板人，态度上不能让其觉得自己不受重视。
等客户在看房拍照时，叶彤彤走到杨文康身边，清咳一下道:“组长，我手里在这个小区有一套房，10楼的三室居，装修方面中西结合，材料质量不错，房东也有两个孩子。”
语罢，把量房的结果递给他。
虽是110平米的三室居，但主副两个房间面积差异不大，其中原本是房子旧主室，被房东采取活动门的装修方式，一分为二，相当于把一个房间划分两个小型的儿童房。
完全符合李家人的需求。
杨文康暗赞地看了她一眼，不仅能够快速反应出拍板人，而且能够根据他们的需求，精准找到合适的房源，这个业务员有潜力。
留意到李家人在偷听他们的话，两人一个非常默契的表演。
“这套房性价比很高，是隔壁组小雪找到的房东，刚挂上不久，这周已经有四个客户来看过，不知道小雪的客户看得在怎样？”
“万一在谈了，咱们去看不太好。”
“也对。”
李老太太果然在一旁怂恿搭腔:“看看也行，我们又不是马上买下。”
“我先给小雪发个信息问下。”
叶彤彤鸡贼地给李娜娜发微信，把大致情况描述清楚，问她手里那个客户看得怎样？能不能把房门钥匙借给她？
真实结果是——根据杨组长的匹配房源信息，她手里已有这把钥匙。
李娜娜一上房源系统就知道这个，五分钟后，才开语音信息:“客户下周一给我答复，他们看了两套，一套400百多万的小四居室，一套这个房子，都挺喜欢的，正在纠结选哪个。行吧！你们可以去看看，我把钥匙送到小区门口。”
“谢谢美女小雪。”
趁着李家人看苑丽小区下两套房时，叶彤彤下去门口溜达二十分钟，喝了杯奶茶补充水分，再气喘吁吁跑回去。