() 不出赵启明预料，q2发布后没几天他就接到了日川太郎的电话，对方表示非常希望能够与qm通讯合作推出q2合约机套餐。
实际上在去霓虹国之前赵启明就想过利用q2作为和各国运营商谈判的条件，但是最终他还是打消了这个想法。
毕竟对于运营商来说为了一款热门手机而彻底更换通讯设备供货商是不可能的，在2001年，虽然全球网民数量依然只有几亿人，但手机的用户并不比网名数量多多少，手机话费只是运营商的收入之一，主要的收入还是宽带费用。
所以在跟运营商的合作当中，q2只能起到锦上添花的作用，无法成为决定性因素。
人在不同的位置考虑问题的角度也不同，如今的赵启明虽然并没有什么销售经验，但他非常清楚销售的核心要素就是寻找利益交叉点，只有想客户之所想才能达成最良好的合作关系。
因为有了之前几次私下的接触，所以这一次赵启明跟日川太郎直接约在了一家饭店，日川太郎首先恭喜了q2的成功发布，随后便提出了合约机的事。
“这个肯定没有问题，日川先生尽管放心，我们会给你们留出充分的利润空间。”赵启明并不打算以这件事作为要挟，而是爽快的答应了。
日川太郎的兴奋之色溢于言表，他端起酒杯示意道：“我代表日传通信感谢你！”
赵启明喝了一口淡不拉几的清酒，说道：“日川先生，实际上我有一个提议，希望贵公司可以考虑。”
“什么提议？”
其实赵启明原本打算慢慢跟日川太郎拉近关系，然后再谈订单的事情，但这次塞班联盟的新闻发布会让他更加觉得时间紧迫，不能再耗下去了！
“霓虹国政府的老城区改造政策实际上是一个非常好的契机，如果日川通信能够抓住这次机会，就很有可能超越另外两家公司，成为霓虹国最大的电信运营商！”
“我知道现在对于日川通信来说资金是最大的问题，所以我这次来就是代表qm通讯给出一个合作方案。”
“我们qm通讯愿意以提供通讯设备的方式入股日川通信，如果你们同意的话，我们将提供这次改造工程中所需要的所有通讯设备，不需要你们花一分钱！”
“而且我们也可以保证今后q系列的手机在霓虹国只有日川通信一家合作方，甚至是独家代理商！”
日川太郎愣住了，他没想到赵启明的提议竟然如此惊人！
“这...从我个人的角度来说这确实是一个好消息，但我没有资格做决定，只能报给公司高层。”他斟酌语句继续说道：“不知道qm通讯想要多少的股份？”
“我们不会狮子大开口，因为我们对运营商行业并没有什么兴趣，只是希望能够有一个长期优质的合作伙伴！”赵启明笑道：“因为这个计划需要的资金不是个小数目，所以我们的初步意向是20%，当然，我们双方可以委托专业的第三方来对日川通信做评估，公正客观的计算出日川通信的市值，如果最终你们需要的设备价值小于20%，那我们就按照实际的走，多余20%的话我们再谈，当然，为了表示诚意，我们不会在股份上斤斤计较，而且我们绝不会染指管理权。”
“我会把这件事上报，尽快给你回复。”日川太郎谨慎的说道，并没有承诺什么，他很清楚，一旦答应了这个要求，那今后日川通信在通讯设备上就只能有qm通讯这一个选择了。
赵启明端起酒杯跟他碰了一下，低声道：“我相信这是一个双赢的局面。”
回到住处后，赵启明立刻跟白雪萍沟通了自己的想法快刀斩乱麻！
“之前我本来想把销售这一块业务好好抓一下，但现在看来是不行了，时间不允许，只能走捷径了。”赵启明把今天自己跟日川太郎谈话的内容告诉了白雪萍，“之后销售这方面的事就交给你