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第68章 齐头并进(1 / 3)

刘继波眼珠子都大了一圈儿:“卧槽,你这一家伙就给我支山东去了,想想还真刺激。”

夏晨笑了,“能不能谈下来就看你本事了。”

刘继波问道:“去了后我找谁?怎么谈?”

夏晨说道:“张瑞敏你肯定是接触不上的,张瑞敏是海尔的老大。你到了后直接找管销售的副总,就说我们在京城有三家店铺,想要拿下海尔冰箱和洗衣机的代理经销权,问他能给什么优惠,卖出去一台有多少返利,问清楚后打电话回来,我觉得成,你们再签合同。”

靠什么打动生产厂商是夏晨一直在琢磨的。

考虑来考虑去,无非就两点,第一是京城巨大的市场,第二是自个儿的实力。

京城市场不用说了,今年京城的常住人口统计数字为1090万人。

自个儿有实力吗?

实力肯定是不足的。

但夏晨划船从来不用桨,前行全靠浪。

实力不足用吹填补。

他说有三家店铺就一定有三家店铺,反正厂商又不会真的过来看。

况且他还真就打算一次性弄三家店铺出来,在发展的最初阶段就把果美往墙角里逼。

刘继波嘿嘿笑道:“你这么一说,我就知道该咋谈了。”

夏晨点头,把目光转向侯志忠,“侯哥,你的任务要重一点,南下,去惠州、深圳,找TCL和创维的负责人聊一聊,程序是一样的,争取拿下这两家彩电生产厂商的代理权来。”

侯志忠郑重地说道:“好,散会后我收拾收拾马上去订车票。”

他属于很踏实的那种类型,认准的事儿一定会做好。

夏晨再次点头。

李磊问道:“那我呢?我去跟哪家厂商对接?”

夏晨笑笑,说道:“不能把人都撒出去啊,咱们刚开始干,也不能做的太杂了,我想着,暂时先经销四个门类的电器,冰箱、彩电、洗衣机和空调,以后再慢慢扩充。

其实说起来这会儿上空调都有些晚了,该安装的人家早就安装完毕了,不会等到酷暑来临的时候现买的。不过磊哥你也别想闲着,会后你跟雪凝姐出门转转吧,看看哪里有合适的店铺往外租的,临街二层楼那种,价格合适就租下来。”

李磊点头说道:“好,我知道了。”

高媛插了一句:“我觉得现在上空调并不算晚,就像你说的,现如今空调厂的售后服务效率太慢了,有些人家把空调买回家都一个月了,厂家还没安排人上门安装,咱们只要把效率提高上去,未必没有跟他们抢市场的机会。”

夏晨大乐,“可以啊媛姐,这话说得在理。”

高媛脸一红,不接他这话,问道:“那咱们做哪家的空调?”

其实我最想做的是格力。

但格力明年才会成立。

空调,可选择的品牌不多啊,现在也就是春兰、华宝、古桥这几个牌子,剩下还有一些小厂生产出来的,但那些杂牌子货夏晨真心不敢卖。

因为这个年代有定点厂和非定点厂之分。

近几年来,抛开通货膨胀不说,家庭消费其实是呈复苏状态的,家电销售行业欣欣向荣。

随之而来的是家电制造产业也一片红火。

南方一些老板看到了这个产业的广阔前景,拎着装满钱的化肥袋子就杀了进来,从而造成了家电生产商林立的局面。

国家一看,这不行啊,你们这些新兴企业不是在跟国营企业抢饭吃吗?

体系外的新厂子被认为是与国营企业争夺原材料、造成通过膨胀和市场失控的罪魁祸首,于是国家开始治理整顿。

早在85年,便由计委、经委和轻工部联合签发文件,在全国20个省市中选中了40多个厂家作为“定点”家电生产企业,其中大多数当然是国营企业。

定点企业的好处是,国家供应进口压缩机等配

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