张瑞民穿针引线，夏晨在会所招待了他。
国内电器生产商这个圈子说大很大，说小也很小。
在当前能称得上龙头企业的并不多。
格兰仕都只能算是一家乡镇企业。
今年第一台微波炉才在上海实现了销售。
梁昭贤个子不高，长相普通，短发、戴眼镜，笑起来俩酒窝，典型的南方人特征。
夏晨跟他隔着茶海相对而坐，亲手给他倒了杯茶，笑着说道：“今年的明前龙井，梁总尝尝。”
端起茶盅抿了一口，梁昭贤说道：“好茶，夏总这会所太棒了，雅静、闲适，又充满了活力，实在是个交友休闲的仙境所在啊。”
“您过誉了，不瞒您说，就是因为建这个会所，才搞得我焦头烂额，这眼下我们嘉悦跟果美正在僵持之中，梁总得伸把手支持一下我们嘉悦啊。”夏晨说起了正题。
梁昭贤没想到夏晨会这么直接，张瑞民建议他过来看看的时候，梁昭贤其实是排斥的。
因为他是顺德人，对同样身为南方人的黄广玉天然亲近。
但是张瑞民却跟他说，错过这个结识夏晨的机会，你老梁的格兰仕再想打进嘉悦去可就难了。
这话暗示的味道特别重。
听话听音，梁昭贤就知道，张瑞民站队了。
海尔是家什么量级的企业自不必多说，这么一家巨舰的老总站队夏晨意味着什么不言而喻。
张瑞民这是看好嘉悦能取得最后的胜利。
所以，他来了。
苦笑一声，梁昭贤说道：“夏总已经把话说到这里了，我再不表态那就是态度不端正了。眼下这个情况您也了解，国家银根紧缩，家电价格降得很厉害，您若是让我签独家供货协议那不可能，但是，适当的倾斜我们格兰仕还是能做到的。
价格上，我们再降五个百分点，付款方式上……嘉悦可以先货后款，格兰仕这边我做主了，给您一个月的付款延展期。”
夏晨这就很满意了，跟他道谢。
因为夏晨非常清楚，梁昭贤还有半句话没往外说。
嘉悦可以先货后款，果美要是想拿货，那必须得现款结清。
这样一来，两家公司的资金使用余地将会是天差地别。
这在价格战中尤为关键。