呵呵一笑，夏晨说道：“张总过奖了，在家电销售这个行业中，您是大前辈，我这点上不得台面的小手段在您眼里不值一提。至于说代理人，何总可不是我的代理人，他是我们制造公司的总经理。
过去的事情咱就不提了，今天给您打电话呢，主要是为了给您提个醒儿，我听说，黄广玉从南边沿海地区弄到一批水货，价格很低，准备与您决一死战，您得小心一点了，别马失前蹄。”
前一段话，张远东听了很受用，毕竟谁都愿意听恭维话。
夏晨这后一段，让张远东听得头皮都麻了。
“夏总你确定？”张远东急切地问道。
行长也凑了过来，点了两根烟，塞夏晨嘴里一根。
抽一口，夏晨低声道：“非常确定，跟他接头那人绰号叫八姨太，张总你让人稍微留意一下就能认出来，她最近经常在黄广玉身边出现，走私一道是祖传的手艺。”
沉吟片刻，张远东问道：“夏总，你把这么重要的消息告诉我，想要在我这里得到些什么？”
看吧，这就是老狐狸。
张远东非常清楚，夏晨不会无缘无故给自己送人情，商人嘛，所图无非一个“利”字，他希望夏晨能敞开来谈条件。
把行长凑过来的脑袋推开，夏晨笑笑，说道：“张总爽快，我也就不跟您卖关子了，首先，我很不喜欢老黄这个人，同时也不希望果美做大了，对你我而言，这个雄心壮志的家伙将来一定会是个大威胁，在这方面看，我们两个有着共同的诉求。”
张远东笑道：“这话倒是没错儿，那个死缠烂打的家伙是有点儿讨厌，他一旦起了势，你我两家公司的市场份额就会减少很多。不过，据我所知，他这些招数可都是跟夏总您学的呀。”
“这点我无法否认，将家用电器的价格砸在地板上，这招是我先对果美用上的，老黄复制过去又用到了您身上，恰恰能够说明，他的学习能力超强，这也是老黄很可怕的地方。
不瞒您说，您这段时间跟他的交战我都看在眼里了，虽然我没在现场，但我知道你和老黄打得很惨烈，如今处在一个僵持阶段，比拼的不仅仅是谁的资金雄厚，哪家价格还敢往下压了，更多的是厂家渠道的支持力度多少，没错吧？”
夏晨这番话，算是说到张远东的心缝里去了。
他点点头，苦笑道：“夏总是个明白人，您把这套打法都研究透彻了，没错儿，就是这样。”
夏晨直给，“张总，那我直说，这把刀递给您，我只求一个在南方开店的机会，另外，也想跟您合作一次，我始终认为，即便是同行业者，也不会完全站在对立面上去，合作的可能性还是很大的。”
张远东琢磨琢磨，说道：“您的嘉悦想要进军南方市场，说实话这我拦不住，但是您一来，可就是三足鼎立的局面了，到时候您一入局，再那么一降价，这场面可就失控了。
至于您说的合作，我没太弄明白，同样是家电销售型企业，我们之间的合作点在哪里？您总不会想把我给吞并了吧？”
“您这话说的可就有点儿让我胆战心惊了，我可没那么大胃口把您给吞下去。张总，我刚才说过了，除了嘉悦电器，我公司底下还有一家电器研发制造公司，我也不瞒您，我们公司正在研发一款新产品，利用图像解压缩芯片打造了一款全新的音像视听机器，我们称之为影碟机。
不夸张地说，这款影碟机的技术是领先于世界的，可以预见，一旦上市销售，必将会引发轰动，这款产品上市后，甚至可以取代电影院在消费者心目中的分量。
您试想一下，在家里看电影就能享受到和在电影院观影同样的视听效果，并且还便宜，这样的产品怎么会不受消费者欢迎？我手里有这么款王炸产品，你我之间是不是就有合作的点了？”
夏晨采取的是循序渐进、循循善诱的交流方式。