某些草木以特殊的情感,比如松柏的高洁坚韧,又比如梅花的傲然独立,荷花的出淤泥而不染。竹子也不例外,总之就是大家都喜欢竹子,实在是老少咸宜!
在《竹颂》中许盈很有感情地写道,他在长城县尝试用竹子制造纸张。如果可以用如此便宜的原材料制造出合格的纸张,这样天下的读书人就都能受益了!结果还真让他成功了。
如今第一批竹纸送到,许
盈卖的不贵,毕竟按照他在《竹颂》中的说法,制造这种竹纸的目的就是让一些囊中羞涩的读书人也可以用上纸。而就算是这样,竹纸的利润也相当可观,比竹器大得多!
这也不奇怪,竹器市场是过饱和的,就算长城县的竹器不需要材料成本,又有许盈这个顶流加持,也已经面临很大的竞争了。纸张就不同,这毕竟是个新兴产业,还是个肉眼可见市场广阔、产业规模不断增长的新兴产业,这从根子上就是不一样的。
竹纸现在是在增量市场中战斗,纸张这种东西,现在只要生产出来,大家都是不愁卖的!
竹纸在建邺卖的不贵,但并不缺少逼格,许盈为竹纸做了包装,两刀纸一捆,用纸包着,上面有‘长城竹海’这个商标。而按照许盈给塑造的品牌文化,这竹纸虽然是普通的纸,但背后的文化含义是相当丰富的!
首先,以竹为材料,这就显得比其他很多纸张‘雅’了很多。其次,他质量好却不很贵,这体现的是一种质朴的内核!那些高端纸,比如说名重一时的鱼卵纸,又比如说如今在随园卖的一天比一天好的‘澄心堂’,这些或许质量更好,但是他们的价格也注定了普通读书人不可能日常消费!而竹纸就不同了,这才是最广大读书人日常所需啊!
这样一种有文化底蕴,有当红顶流背书,同时还物美价廉的白纸,谁还不大呼真香?
其实,有这样的基础,长城县竹纸就算像澄心堂那样走高端纸路子也是可以的。竹纸在质量上比澄心堂有不如,但在此时来说并不算差...奢侈品这种东西,影响其销量的原因有很多,质量只是其中之一,甚至这根本不是最重要的原因。只要质量不是太过拉胯,做好其他方面,让大家忽视其质量不出众是很简单的。
但许盈没这么干,因为他考虑到了未来长城县竹纸的出货量会非常大!这样大的出货量注定了走奢侈品路线是行不通的!
不走奢侈品路线或许在单品利润上会低一些,但在总利润上却是更高的!而且,这样大的产业规模也能供养更多的从业者,这对于不适合耕种的长城县来说是非常重要的。
第一批竹纸很快在建邺一售而空
!与许盈相熟的朋友平常在一起还笑谈过这件事,韦瑾就笑言:“若冲果然是务实之人,人去了长城县多久,就将长城县的竹子变作竹器、竹纸送到建邺来...哪里的县令会亲自出马卖地方特产?”
对此张祯倒是很理解:“别处都以工商为末业,地方主官哪怕是为实事,也多在劝农桑上下功夫...长城县不太一样,三吴之中,长城县穷苦,原因就在于长城县不适合垦殖。如今若冲帮着乡人从事工商,也是为乡人寻一条出路。”
“也是难为他了!”
许盈带货带的挺开心的,但是在朋友们眼中,这就是受了天大的委屈啊!虽然大家都不否认钱很香,各自家族也经营有工商产业,但这种事亲自沾手并不多,主流上就不太看得起这个!
现在许盈为官一任,做一个县令‘小官’就已经够让人唏嘘了,却还要为了地方上的百姓有活路放下名门贵公子的矜持去‘卖货’!简直就是大些的‘惨’!
大家还真想支持支持许盈的带货事业,表达一下对好朋友的帮助...只可惜,无论是竹器也好,还是最近的竹纸也罢,都卖的贼好了。特别是竹纸,售价很平民没错,但供应量不足,还没等到多少寒门学子来买,就已经售罄