最让杜家夫妻担忧的是识滟花大价钱开的绣庄,占据那般好的地理位置，到底能不能实现盈利，还是个未知数。
不说同行,就是旁人也会多几分关注。
而她们女儿到底会不会做生意，有没有做生意的天赋,他们做父母对此一无所知。将来要是亏本的话,拿什么填补窟窿？
她们杜家还真没这个经济实力。
尤其是夫妻两人仔细盯了小半个月,绣庄的生意简直能用惨淡来形容，每日进进出出的人倒是不少,其中不乏一些身着绫罗绸缎，出入带着丫鬟小厮的富贵之人。
但生意是一单都没做成，为啥呢？
有人想要买些小物件儿的，像是荷包帕子之类的东西，小绣庄开出的价钱太高，至少比同行高出五成，简直让人怀疑是在抢钱。
还振振有词的说什么小绣庄出品,必是精品，质量保证，价格公道，童叟无欺。客人基本上不用货比三家，直接就放弃了。
有人想一口气定制六百个梅兰竹菊荷包用来打赏下人，好好地一笔生意，小绣庄愣是不接,跟人家的解释是,小绣庄有规矩，同样的订单不能超过五百，就算是一个不起眼的荷包,也每一件都是独一无二的高档订制品，不能让满大街人腰间都是小绣庄的荷包。
人管家觉得小绣庄不可理喻，放着钱不赚是傻子，以后还是绕路走比较好。
还有大户人家主动上门，要求定制一座双面绣屏风，一月之内交货，价格好商量，银货两讫，结果小绣庄掌柜出面，对人家说他们小绣庄有规矩，客人要的这种规格的双面绣，为了保证质量，至少两个月才能给客人出货，一月肯定是不行的。
人家觉得小绣庄的人脑子都有问题，双方有鸡同鸭讲之感，互相无法理解。
看着一天天账本上只有出没有进，识滟淡定的很，每天有空就一身男装，顶着他那一张黑到无以复加的脸，一身从容的去小绣庄继续训练里面的掌柜和侍女。
还别说，经过识滟这么一指点，小绣庄里别的不说，客人进去后那种润物细无声，自然，体贴，轻松，自在，使人瞬间有融入进家的感觉，是一种让人无比放松的服侍方法，只要进去过的客人都十分满意。
唯有一点，这家的东家是个脑子有问题的，放着好好地钱不赚，只好享乐，多大的家业都能迟早败光，着实可惜。
识滟不急。
家里人看着小绣庄惨淡的生意，一天天为她着急上火。
晚间饭桌上，杜识有就忍不住劝识滟：“阿妹啊，我同窗家中也有做生意的，按照他们的说法，客人就是大老爷，就是要捧着供着的菩萨，没有生意人主动将客人往外推的道理。
没有哪家能做大的生意是挑客人的，只有客人挑店家的道理。大哥瞧着你绣庄那边每日进出看热闹的人还挺多，要不你稍微降低一下要求。”
将那些莫须有的规改了，生意也不至于这般惨淡，不能说不赚钱，只能说每一天都在倒贴钱做生意吧。
识滟认真道：“大哥你这是道听途说，是对我门小绣庄的污蔑，我们从来不挑客人，附近的小孩儿大爷大娘，哪一个想进小绣庄瞧热闹被我们阻拦了？
不仅没阻拦，还笑脸相迎，茶水点心管够，捏肩扇风少不了，轻声细语陪人家聊天做游戏，在坊间的名声好的不行呢！”
杜识有一噎，心说在这一点上我倒是希望你提高对客人的要求呢，至少不要什么人进去占便宜都笑脸相迎吧。
杜母就直接多了：“你还有脸说这名声，全都是真金白银买回来的，一天到晚上好的点心茶水供上，养出来一群好吃懒做占便宜没够，毫无羞耻心的小人。
好些人一年到头也吃不上几次杏芳斋的点心，但去你那小绣庄，日日点心管饱，还有侍女伺候，去了就是大老爷的享受，名声能不好吗？”
杜母是真的愁：“就没见过