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第 215 章(1 / 2)

就在林北亭晒太阳的时候,林爱国已经热了一杯牛奶端过来。

刚吃完饭,林北亭肚子里撑着呢,随手把牛奶杯子放一边儿,把林爱国拖着一起坐在椅子上晒太阳,说道:“他已经拿了不少水牛奶的份额,再给他就太多了。”

林爱国还是不能理解,林北亭也不藏着掖着,跟他举了个例子说明:“咱们吃的方便面有很多生产厂子,但却只有一个品牌,如果让你去买方便面,同样的价钱你是买电视机播放有牌子的,还是一个名不见经传不知道啥牌子的呢?”

“同样价钱肯定是买牌子的啊!”林爱国张口就道。

“为什么呢?”林北亭继续追问。

林爱国嘴巴张了又张,最后犹犹豫豫的道:“有牌子的见得多嘛,电视机上都广告的肯定是大厂家,大厂子的东西应该更靠谱。”

林北亭接着又道:“那我要是说两包方便面都是一个厂子里出来,生产成本一模一样,售价也完全相同,你买哪个呢?”

“买有牌子的啊!”林爱国还是那个选择。

林北亭笑着继续问:“这又是为什么呢?”

“谁知道到底是不是一个厂家生产出来的,打了广告的东西肯定更靠谱。”林爱国思索着说。

林北亭笑笑:“那也就是说,没名气的东西卖不上价钱咯?”

“呃……”林爱国似乎已经知道了儿子想表达什么意思。

“事情差不多就是这样,人们总是习惯去买他熟悉的品牌,要是这个熟悉的品牌生产过程他亲眼见过,并且十分放心,那么他以后大概率的面对众多选择还会买他熟悉的那个,这是人买东西的一种惯性。

我跟郭松即便是再合作,都没有抹杀咱们家名号的影响力,有时甚至为了让清河市里头的人知道咱们家,我会特意东西现在云莲县城里售卖,等消息传到清河市里头,等郭松火上眉毛了,再供货给他们。”林北亭道。

“就是为了让咱们家的东西出名?”林爱国又问:“那跟给郭松太多水牛奶又有什么关系?”

林北亭笑笑,继续回答:“给他太多,出名的不就是他了?”

“哦!”林爱国脸上木木的,没多大反应。

林北亭叹了一声,道:“主要还是供货商其实是处于下游地位的原因,咱们国内的工厂给别的商家代工生产什么东西,明明东西是一样的东西,但人们就是死认品牌,迷信品牌。

咱们家的东西要是只卖给一家两家,咱们的渠道就被他们完全垄断了,以后要是他们稍微不满意咱们的价钱,就要挟咱们怎么办?只有咱们自己有一定的名气了,有多个不同的合作商,咱们才不会沦落到那种地步。”

到这儿,林爱国总算是明白儿子的想法了,他之前就非常不解,为什么自家的东西要东家卖一点儿,西家卖一点儿呢。

这次,他才总算是理解。不得不承认,儿子确实一开始就想的很长远。

范家之前没有跟林北亭提想要多买些水牛奶的事儿,不过县城里这么闹的沸沸扬扬,范家硕去县城买东西的时候也总算是听说到了。

一回到村子里,就急急忙忙的找林爱国商量水牛奶的事情。

儿子今天中午还跟他信誓旦旦的讲,范家肯定要跑来说那三十头水牛呢,没想到下午就真的应验了。

林爱国笑眯眯的道:“都留着呢,等下周徐教授再给那三十头水牛体检一下,正好他们院子里还有化验血液的仪器,要是到时候真的一点毛病都没有,再分出三分之一的给你们。”

“行!”得了林爱国这话,范家硕心里舒坦了,也同样跟林爱国笑着说:“等下周增量了,咱们再重新把合作改一下,也免得你们吃亏。”

自打上次哥哥给范家硕讲了一通道理之后,范家硕现在是对林家越发客气了。

他们心里都清楚,姜振林肯定有朝一日能摸到这边来的,那

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