意啊？如此低的价格本都不够吧？况且既然已经开了加盟店，又何必再开杂货铺呢？这岂不是多此一举？若有名额，何不将加盟店数量放宽些？”
齐步卓一看这人连番的问题，一口气下来都不带歇的，这急性子是体现的淋漓尽致了。他上前几步，笑的温文尔雅：“这位兄台勿急，听我慢慢道来，今日在下必定会将诸位的疑问都一一解答清楚。”
“我这人最是心善，有好东西都想与人分享，有钱就想大家一起赚。我与海保兄包括东家都是这样，因此今日才会邀请大家来此一聚，前面看了许多条规则，想必大家对加盟店的议题是比较满意的。”
众人纷纷点头，到目前为止，这加盟店的生意，背景雄厚官方，规章合理公平，十大商帮的主事人只要不是傻子，定然是要加入的。
齐步卓见众人同意，笑道：“若是加盟，转瞬间诸位就抱了只会生金蛋的金鸡回家，想必之后生意蒸蒸日上，赚得盆满钵满亦是指日可待。而加盟店主要顾客群体－－各地的豪门富户也可买到精美华贵、独具匠心的香皂。”
“但只是如此各位就满足了吗？”他摇摇头，话音一转：“局限于此，并不能够达到让咱们加盟店和顾客双赢的结果，因为贵客只是少部分人。还有一大部分百姓，并没有足够的钱购买精雕细琢的檀木盒里装着的高级香皂。”
齐步卓摊开手，笑道：“这做生意嘛，当然是要让顾客满意，顾客才能让咱们满意。因此咱们可不能忽视这部分百姓呀，他们也是珍贵的顾客，您说是不是？”
听了这话，有人点头同意，却还是有人面露不赞同的神色。毕竟平头百姓虽多，但是都穷，大头肯定还是在富户身上。
齐步卓严肃了面容：“加盟店乃是豪华配置，专门为有钱人服务，前面那条一定人口数量内只能有一家加盟店，想必众位心中会觉得生意受到限制，但这规矩就像是限制“宫”字号的产品生产量一样，都是为了大家的利益考虑。”
“宫”字号每个地儿生产一百件算是稀奇，能拿来收藏用，若生产两千件那可就要跌价了，您说是不是这个理儿？因此生产数量和加盟店数量必须有所限制，确保“宫”字品牌的崇高地位，这点决不能动摇！”
众人自然知道物以稀为贵的道理，再考虑到皇家的东西肯定不能做成烂大街，听了这话，有些犹疑的点点头。
齐步卓见众人被他说动，又转了笑脸：“不过为了再不影响“宫”字品牌的前提下，让大家的利益能更上一层楼，东家也是煞费苦心，绞尽脑汁思索许久，这才想到了杂货铺的点子。
在不增加加盟店的情况之下，要想扩张增加收入，就得靠它们。诸位也不必担忧，这定价虽低，但杂货铺中所售产品并不需要花太多机巧心思。只需符合百姓日常使用即可，不用加入名贵药材，有几种基本的肥皂、香皂、药皂即可，制造成本非常低。”
他环视一圈，冲鲁商微微挤眼，笑的如同少年般活泼：“不需我多讲，若要来说上一说薄利多销这个道理，想必在座随意出来一个掌柜的，都能当在下师傅了！您说是不是？”
这话说的幽默，那鲁商一听就被逗笑了。其他主事人见齐步卓自谦，认管事的做师傅，虽说是玩笑话，但也是对他们本事的认可，听了自然心里十分舒坦，气氛也缓和了许多。
见大家都面容放松，他这才继续道：“这加盟店讲究的是个精，是个巧，量少但赚大钱；杂货铺讲究的是个惠，是个廉，量大也不只是赚小钱。”
“且肥皂香皂用处极广，又能清洗伤口，饭前使用又能防止病从口入，百姓对其的接受程度还是很高的。”
“就拿京城本地来说，早先新式肥皂正是以几十文的低廉价格在京城畅销起来，到如今，但凡家里还过得去的人家，不说是人手一块，至少是一家得有一块，还有许多嫁娶时用来随礼呢！”