各位书友，车对一个人来说有多重要，还需要我多说嘛？
车能影响人性，因为你不知道哪辆车的背后会藏着什么样的人，就会给你带来什么样的线索，给你带来什么样的机会。
我最穷的时候，开的是一辆我父亲的大众，自动档的一辆车，不知道啥名字，还挺好开的。那个时候我出去谈事儿，都不好意思把车停在人家门前，后来我就觉得我能力足够，但为什么很多事儿谈的那么费劲呢？后来我就发现，是车有毛病，就跟人家美女主播只是扭扭腰、动动嘴就能把钱赚了一样，不管兜里有钱还是没钱，你的形象一定要好。
形象要走在实力前面，不能让形象走在实力后面。因此，那个时候的我，基本上就属于实力走在了形象的前面。后来我就把这辆大众还给了我父亲，又跟鹿总一起去买了一辆悍马。说实话我不懂车，连车的品牌都不是很懂，就知道个大众、标致、雪铁龙这些基本上每天都看到的品牌。
鹿总有渠道给我弄来了一辆二十万的悍马，然后我再去开着车去谈事儿，很大程度上都能把矛盾化解开，甚至人家一看到我开悍马，不管是大矛盾还是小矛盾，他自己就内部消化了。我过去也就是抽根烟、喝杯茶的工夫，结钱走人。自此之后，我就发现形象已经走到了实力前面。
其实，车自身的毛病多了去了，玻璃不够清晰，开车总是噔噔咔咔的啊。那个时候开悍马，一边创业一边赔钱，然后捉襟见肘，穷到悍马自身的毛病一大堆我都没钱修，所以就会把车开过去，但从来不送别人回家，各位书友你们能理解我当时的心情吗？
就是车可以开，但车不能送人回家，人只要一上车就会穿帮，后来在二位合伙人的帮助下，生意做的是越来越好，当然我这个人起起伏伏的，无所谓啊。后来，我就开始慢慢懂车了，也开始学潘董他们这些高层，鉴赏豪车了。什么兰博基尼啊、法拉利啊、布加迪啊一辆都没买过，但我还是比较听它们的磨胎声音，哈哈哈。
后来我按照潘董的指令去了香港谈生意，有一位客户聊起了他们香港的一位富商，他那个车牌号好像是一百万还是一千万的港币拍下来的，那是香港最贵的一个车牌号，白的黑字ily，是英文“I LOVE YOU”的缩写，然后这位富商送给了他老婆这个车牌号，把这个ily的车号挂到了一辆埃尔法身上，我当然就明白了这位客户的言外之意。他可能是看出我悍马有问题，让我换辆埃尔法，我因为身高并不高，所以并不习惯开面包车，也就把它挂在了公司内。明确跟所有人说过，出外勤的销售员工，谁都可以开我这辆埃尔法，但我一旦有出席活动的场合，优先让我用。
当我第一次用这辆埃尔法出去谈事儿的时候，就不仅仅是形象走在实力的前面了，是形象遥遥领先了实力。后来，这辆车招蜂引蝶，几乎所有出外勤的销售员工都会去开着谈事儿，不得不说这辆车的确给公司带来了很多订单，百万订单已经在销售部司空见惯了，千万订单也只是凤毛麟角，上亿订单才是真的牛，而且最巅峰的是去年旺季那段时间，单是这辆车创造的影响力就给公司创造了两项打不破的记录。一项是鹿总团队的百亿订单，另一项就是旺季经久不衰的爆单。
然而，我坐这辆车的机会，一只手都能数的过来。当然，你要是全把功劳放在一辆车身上也不现实，关键还是鹿总会摸拢团队，动人心，知人性，才利用车的价值来让公司增值。我一想是这个理儿，也就是说，这车就是为了公司而服务的，给大家要做的事儿买的，为了成为大家手中的工具而创造价值。去年公司里的所有员工都跟打了鸡血一样，疯狂加班，而这是潘董意料之外的情况，后来他跟我谈了一下，明里暗里那意思我都听懂了，给了我一个多亿的“买车补偿”，看在潘董的面子上，我索性就把这辆车直接放在公司里了，即便是出去谈事儿也不用了。