唐旺帮忙接待的客户叫闫政山，公司是做建筑材料的，这两年行情一般。 闫政山要求的额度不高，100万就成，他公司的营业情况也一般，连续两年开票500多万，纳税不足5万，名下没车没房。 还好，也没有负债。 唐科自己接待的客户叫侯永明，公司做智慧停车场设备，每年的开票金额在7000万左右，要求1000万额度。 若能做多，则更好。 侯永明名下有车有房，房产价值1200多万，已抵押给建行，另有420万信用贷，总体负债算是比较高的。 还好，客户对产品要求不高，只是看准额度，唐科开口12个点的费用，他似乎都不太在乎，要求额度够800万以上的话，该多少就给多少，一两百万他不要。 有点刺激！ 唐科先看看侯永明的征信，很干净，近半年没有查询，不过有两个常用产品被他申请了，分别有一百多万没有还清。 用过分析，唐科认为侯永明很难做四大行，哪怕线下考察的产品都不是很容易。 他心里预订的方案，计划两个线上产品，再做一个供应链订单贷。 然后，才去请赢渠道部给方案。 还是陈文彬对接，他给的方案比唐科大胆，先做三笔线上，随后再做一笔供应链订单贷，额度1000万元。 侯永明爽快签订合同，被唐科安排去签约中心录单。 期间，唐旺也把闫政山搞定，叫唐科去签订合同。两人互换，由唐旺去签约中心陪着侯永明。 经过上次差点被抢客户的事件，九部和从从九部出来的人，全部养成一种习惯，那就是全程跟踪好自己的客户。 不让其他人，有机会跟他们接触。 免得节外生枝。 唐科签约的时候，闫政山不断吐槽，“唐经理，你们总监也太黑了，要收我15个点！我生死跟他磨半天，才谈到13个点。” “呃，闫总你情况比较特殊，历史上有90天以上逾期，很难申请银行贷款。”唐科说着，又问：“你是不是好几年没有申请贷款了？那是你也知道，基本上不可能批。这次邀请你过来，那是需要大力帮你沟通协调的。” “人情社会嘛，你懂的。” “沟通的代价太大。你也别考虑成本了，好歹先跟银行建立新的信用关系，一旦打通这个路子，以后你只要再不逾期，就可以正常申请贷款了。”.. ……