。 他认为骆冰说得很对，有些东西几乎印证了自己的猜想。 至于做私单，唐科并没有想过，把它作为主要业务来操作，他的目的就在于锻炼自己，让自己更熟悉正和金融助贷行业。 当然，如果某天具备一定的能力，唐科感觉可以独立创业的时候，他不介意自己出去闯一闯。 唐科自认为，依自己现在的能力，距离那一步实在太遥远。 不要说开一家自己的公司，连核心业务打电话这一块，唐科依旧觉得自己还不够成熟，需要学习的地方还很多。 于是，唐科又开始向骆冰请教，问了很多关于电销的专业知识。 李清说过，骆冰的电销能力，是整个恒域金服最拔尖的人，目前绝对没有之一，可见她有多厉害。 不过，说到打电销，骆冰也有一种茶壶里煮饺子有货倒不出的感觉。 “电销怎么说，说来说去就是那几个步骤，问候、自我介绍、开场白、产品介绍、异议处理、促使成交、售后服务等七个环节，应该说，做过的都懂。” “可是，真要把每个环节都做好，我认为真的很难。说起来难，做起来更难。比如自我介绍，里面就包含着很大的学问，因为打电销，客户根本没有耐心多听咱们说话，要做好开场白就不容易。” 唐科点点头，感同身受。 他知道，很多客户经理才开口说完问候语，客户就挂掉电话了，更多的是没有听完自我介绍，然后“啪”一声挂掉。 “骆姐，你一般怎么自我介绍？”唐科笑问道，真心要取经。 “我一般分两种，熟拜和陌拜，熟拜就比较自然，告诉客户自己是什么时候给他打过电话的某某，顺便可以根据当时电话另一端的气场，适当的说一些加深印象的话，或者开开玩笑。” “假如是陌拜，那我习惯说，’我叫骆冰，骆驼的骆，冰清玉洁的冰’，或者’李冰冰的冰’，这句话一出口，很多男老板都喜欢搭理几句，或者开开玩笑。” “遇到这种人，那就要适可而止，既要满足对方开玩笑的需求，又要及时把话题掌控在自己手里，继续 “……” 骆冰是唐科，也是知无不言，言无不尽，不管唐科提问什么，她都会用自己的经验和知识去回答。 有时候说得兴奋，连菜都忘记吃了。 唐科则及时做好服务工作，听到关键处，连虾子都帮骆冰剥得好好的。 他们边吃边聊，偶尔还小嘬一口白酒，时间倒也很快，一顿饭下来，唐科更绝受益匪浅，很多困扰他的细节问题，都被骆冰迎刃而解。 唐科在电销方面，也有一些心得和认知，所以很骆冰有很多共同语言，骆冰某些表达或者技巧，只要稍稍提出来，唐科大概就知道她的意思。 而唐科的很多疑问，也是骆冰曾经走过的老路，所以能轻松解答。 这种带着疑问、探讨式的提问，更能刺激骆冰的表达欲，唐科把它拿捏得很到位，因此骆冰聊得也很开心。 如果请教问题需要按请客的次数来衡量，唐科愿意连续请骆冰三个月！ 不知不觉，两瓶白酒居然快被他俩喝完了！两人喝的量差不多，唐科感觉还好，好像是太投入倾听，把酒精给忽略了，竟然没醉。 骆冰也没醉，举手投足，甚至脸色都没有一丝改变。 唐科举着只有五分之一白酒的玻璃杯，呵呵笑道：“骆姐海量！