姐每次让他刷脸认证，他就会问一次，“是不是又录了一个新产品，算一次查询？” 这种做法，给工作人员造成很大的心理压力，陈经理只好让少录一些产品。 最终的额度，是176万元。 只有一家出额度。 …… 会客室。 陈文彬笑道：“王总，你的信贷空间已经不大了，我们沟通很久，才给你申请176万元，其他估计只能做抵押贷。” 王晓宇开门见山，“那么，就先那谈谈那176万吧，它是把家银行的？具体要多少利息？年限是多少？你们的收费是多少？” 问得很专业！ 遇到牛人，陈文彬自然收起常用套路，开始跟客户谈利息。 其实不是很高，年化7.5%，随借随还。 费用报得有点高，陈经理开口7个点，王晓宇坚决反对，表示7个点的成本太高，不降低一些，他就不干。 任凭陈文彬怎么磨，对方还是不同意，并说最多3个点。 如果不行，那就算了。 算了？唐科遇到类似的客户不多，一下还没法适应。不过，他也不啃声，先让陈经理和许莉和对方周旋。 场面有点僵持不下。 王晓宇站起身来，对唐科说道：“我最低的标准是3个点，你们做不做，不做的话，我就不要了。” 唐科起身，对王晓宇说，“王总，我知道你是个爽快的人，而且也做过不少贷款了，甚至懂得不比我少，是吧？” “谈这些没用，我能接受的就是这么多。看你怎么想？”王晓宇依旧坚持原则。. 唐科继续说道：“你也知道，产品需要沟通成本，而且我们还有那么大团队为你服务，不可能不赚点钱嘛！要不这样，我向陈经理申请一下，咱们各退一步，按照综合5个点收费，你觉得如何？” 见王晓宇眼里闪过一丝犹豫，唐科接着又说，“多付2个点，也就是三万多一点，对你来说并不算怎么。你给一个背包客都是3、4个点，而且他纯粹是撞大运，难道我们一个需要养活五六百人的正规公司，还不需要一点成本？” 王晓宇笑了，“你们还不是撞大运？” “不是这么说的，我们给你录两三个单，经过沟通可以马上出额176万元，其实另外两个也没有明确拒绝，或者考察以后能够放款，和那些背包客有本质的差别。”陈文彬立刻解释。 此时，他着重强调准确率。 关于另外两笔是否拒绝，他刚才就留了一手，没有明确答复，而客户手机里的审核结果，早就被录单员删掉了，对方自然不可能知道。 “嗯……”听到另外两笔还有希望，王晓宇又开始犹豫。 当然，也可能在想是否顺坡下驴。 唐科趁机又加一把火，“王总，贷款也是进财啊，这大新年的银行给你送钱，你都不要，显得不吉利嘛！就当是给银行封个红包，提出来吧。” “按4个点收费，可以不？”客户有些动摇，开始试探底线。 唐科假装为难的看着陈文彬，后者摇摇头，“只赚一个点服务，我都不敢去申请，老总肯定不回通过的！” “要不，咱们下次再合作吧，要做公司不赚钱的生意，我们还真不敢去跟老板说。”许莉微微一笑，侧身把会客室的路让开，而唐科也朝外面走去。 陈文彬收起文件