想到这些，封建邺忍不住责怪自己，就是太宠着弟弟，才对他坚信不疑，从未在工作权限上压制着他，导致集团上下也不防备封建浩。 封建浩能利用职务之便，转移集团资金，封建邺有不可推卸的责任。 好在，公司绝大部分股份是他、曾琪、封建浩和米娜持所有，封建浩和米娜还是表面持有人，实际上都是他们夫妻实控，所有损失，不需要向任何人交待。 难就难在，要先过这一关。 现金流短缺，那是最致命的危机，银行那边嫌贫爱富，尤其是四大行，平时挣着给封建邺放款，现在他遇到困难，一个个都找不到人！ 按照以前封建邺的资质，想要融资贷款并不难，他旗下企业也干净。 …… 第二天，唐科起得很早。 回到唐旺住处，后者甚至还没有起床。他先给阳台上的花草浇浇水，然后原地跳了十分钟绳子，感觉身上微微冒汗，才回屋洗漱换衣服。 白色的工作服不经脏，必须每日一换。 唐科没有把所有衣服搬到刘晓颖那边，而那边有的衣服昨晚才洗，所以只好过来换一套。 待唐科换洗完，唐旺也起来了。 他平时运动少，最多早晚做点俯卧撑，周末和周光乾他们爬爬山。 唐科凑过去，主动汇报工作：“大旺哥，昨天晚上我遇到个新客户，不出意外的话，应该有贷款需要。” “不错啊！微信上联系的？”唐科一边洗漱，一边问道。 “不是，和晓颖吃宵夜的时候遇到的。” 唐旺反手就是一个赞，“老弟牛逼！随时随地搞营销呢。” “哈哈，必须滴啊。我最近北被业绩逼得，看见个人就想给他办贷款。昨天晚上……”唐科把昨晚遇到的事，原原本本给唐旺说了一遍。 “客户资质怎么样？你有没有拿到具体数据哦？”唐旺只关心核心问题。 呃—— “忘记问了，嘿嘿。” 唐科有点尴尬，昨天晚上只顾口嗨，说的都是直击客户心理的话，居然把贷款核心问题忘记了。 他还记得，遇到有需求客户，必须问清楚几个问题。 要多少钱？ 用来做什么？ 什么时候要？ 然后，就是要了解企业情况，包括近两年的开票纳税情况，是否负债，公司有没有被执行，或者在案官司等。 还一样一点最重要，就是企业法人征信，以及其持股比例。 实在不行，大股东也有机会贷款。 以上所有信息，唐科昨晚都没有问过封建邺，其实是菜鸟的通病。 遇到客户就激动，核心信息没掌握，或者没有掌握全面，导致沟通效率低，或者客户来公司了却没有额度。 唐旺摇头感叹：“看看你，又忘记问关键信息了吧？你拿到客户信息固然不错，但是没问出关键信息，那你知道对方有没有资质申请贷款，或者怎么给他配方案？” 业绩虽然还行，但唐科还是逃不过菜鸟的身份，关键时刻容易掉链子。 唐旺有一说一，充分肯定唐科的同时，忍不住也批评他的粗心大意。 不掌握客户核心信息，证明唐科的前期铺垫也没有，只是单纯和客户说了一些贷款之外的东西。