呢？” “赋能？这个词有点意思，你继续说。”许明耀玩味道。 “结合年轻人的需求，我认为集团在营销上不干扰项目运营的前提下，应该独立地进行营销的推广。而且是针对全国的推广，比如年轻人喜欢的娱乐节目、体育竞赛等年轻人喜闻乐见的娱乐入手。” 许明耀点点头，道：“这样确实可以提高我们集团在老百姓间的知名度，但这怎么从直接的价值上体现呢？” 言凯回道：“很简单。我所说的娱乐节目，明星，体育竞赛也好，都有其附加的社会影响力。举个例子来讲，如果我们冠名一家篮球俱乐部，这个篮球俱乐部如果又取得了成绩，那么会有多少媒体报道呢？那么这些媒体自发的报道并不需要我们付费，但把相同体量的宣传量换算到我们付费的广告宣传上，那得多大一笔费用？” 许佳愣住了，她从未从这个角度思考过，在瞬间的惊讶后，随即兴奋道：“爸，这简直太划算了！一举两得啊，既获得了宣传还扩大了宣传面，关键还是不需要额外付费的。” 说到这，许佳眼神紧紧盯着言凯，疑惑道：“你这脑子到底是怎么长的？” 李薇听得也是目瞪口呆，她虽然不直接参与集团工作，但是她对地产也不是门外汉，要知道当年她也是明耀的创始人之一。李薇隔空虚拍了一下许佳，转头笑着对言凯道：“你要把心思用在工作上，也能有小言这种思想深度了。” 许明耀不动声色地在心中长出一口气，这个年轻人给他的震撼实在太大了，完全从另一个全新的角度定义了地产行业的营销方向，如果明耀率先这么做的话，必定会在一线集团中脱颖而出。 言凯的这一番话的价值可以说是不可估量。 许明耀压抑住心中汹涌的情绪，道：“非常好，我现在很期待你另外两个颠覆了。” 言凯看到自己的想法得到肯定，情绪也调动了起来，继续道：“相比于营销，体验跟服务其实是一个问题，这两个方向是有机的整体，但是又分为两个方面。” “具体来说，我们现在的售楼处就是单调的产品介绍，比如看沙盘讲解，看户型讲解，看样板间的三板斧。换个角度讲，我们是不是可以把售楼处转换为生活馆的概念？” “生活馆？什么意思？”许佳这次完全没有听懂，不禁问道。 言凯思索了一下，整理自己的语言，继续道：“生活馆，简单来说他就像一个开放的场所，我们提供免费休闲的空间，比如书吧，茶饮，甚至零售。” “啊？那我们还是售楼处吗？”许佳有些不解的道。 许明耀的李薇其实也有些不解，都把目光投向了言凯。 言凯耐心解释道：“其实，正常来到我们售楼处的客户成交率也只有百分之十左右，可问题是这百分之十也需要有客户量的积累。但是现在市场上客户根本不愿意来到售楼处，那么我们就缺乏了必要的客户基数。” 看到三人的神情并没有完全理解，言凯继续道：“但生活观不同，他给人的感觉并不是以卖房子为核心，而是一个开放场所，所有人都可以来。好了，说到这里，我想问一个问题，我们怎么能知道来体验过的人就不买房呢？” 一阵沉默过来，还是许明耀最先理解了言凯的话，不禁拍手道：“妙，非常妙！这也就是原来我们是化整为零，现在我们要反其道化零为整，因为目前没有整，只有零。” 连言凯心里也不禁称赞，姜还是老的辣，马上就理解了问题的核心。 经许明耀的提点，