子。”宋白英的声音里并无喜色。 “冯怀贞？”季望舒吃惊。 “是。” 冯怀贞什么身份，他的长子会娶一个商贾之女？ “妾？”季望舒问。 “嗯。” 季望舒不知道该说什么了。这是古代，阶级分明的封建社会，宋白英能攀上冯怀贞，已经是天大的本事，哪里还敢肖想做人家正经的亲家。 “几成家财？” 宋白英没想到季望舒这么小的年纪，竟然对婚姻嫁娶背后的门道也如此了解。喝了口茶才说：“四成。” 季望舒不知道这四成具体是多少。但能让冯怀贞看上的，定不是个小数目。 季望舒心里忽然冒出一个念头：“因为宋四吗？” 因为宋四坏了冯夫人的事，丢了冯怀贞的人，宋白英才不得不奉上女儿和家财来保平安？ “早有此意。”宋白英回答。 后半句是不是，最近才定？ 季望舒握紧拳头。确实还是受了宋四之事的影响。如果刘卿月没有救岚熙，或许，宋白英的女儿就不用给人做妾。 “姑娘不要多想。冯节度使在南阳的这些年，政治清明，百姓安居，是个难得的好官。与他结亲，旁人求都不敢求。况且，姑娘方才所说囤粮一事，若无节度使做靠山，纵我有泼天的富贵，亦寸步难行。” 季望舒没回话。 外头有人敲门，是饭菜到了。 季望舒闷头吃饭，宋白英也没再说话。 吃到一小半的时候，季望舒放下筷子。对面宋白英也停了下来。 “能在中都长久做下去的胭脂铺，品质都不会太差。你想靠质地赢口碑，需要很长时间。” “姑娘有何良策？”宋白英问。 “得先让人用上你家的胭脂。” “愿闻其详。” “既然不能从胭脂下手，不妨在胭脂盒上动心思。精致好看的盒子，远比胭脂来得惹眼。买椟还珠，换一个角度看，也不是什么坏事。当然，越好看，越精致的东西，也越稀少。买够了铺子里多少胭脂，才能得赠一个盒子。” “赠？”宋白英皱眉。 “免费的，才是最贵的。”季望舒笑着继续往下说，“喜欢你家盒子的，可能看不上你家的胭脂。但那么贵的胭脂买回去，扔掉可惜。拿来赏人，两全其美。身边人用了觉得好，话传到主人耳朵里，一两句没什么，说多了，自然也就听进去了。” 宋白英点头。 “盒子好不好看，其实也不重要。重要的是，有这个盒子，才能证明，你曾花过这么多的钱。不要小看姑娘家之间的攀比心。若这盒子装了旁的东西，又得了什么人的喜爱，后面的事，就另说了。” “姑娘心思玲珑。” “若这盒子，帕子，镜子，或者别的物件，是成套的。少了一个，虽无妨碍，却不完美。你猜，那人会不会为了这点不完美，抓心挠肝？” 宋白英忍不住朝季望舒拱手。 “班门弄斧。我只不过是给宋掌柜提供了一个思路，相信以宋掌柜之能，定能想得更多。但是，支撑这些的，最终还得是胭脂本身。舍本而逐末，待旁人将这些法子学去，宋掌柜的路，就又窄了。”营销手段，古今皆通。但过硬的品质，永远是长存的根本。 “这是自然。”宋白英点头。 <