江温的神态让他们深信不疑，也不再追问，几个人边吃边把去安城的安排给敲定，就差寒假的准确日期和出发日期。 他们先把程琂送回去，再一起回学校，一行人慢慢悠悠走在路上，梁成压着马路，出惊无神哼着歌，到了高音部分，直接略过被他们嘲笑了一番，打打闹闹度过了冬至。 …… 程琂年底要冲业绩，餐厅也很忙，暂时放掉批发市场的兼职，准备等年后，辞掉餐厅工作，正式跟着公司搬地方上班。 这几个月，她从业绩惨淡到有点成绩，可谓吃尽苦头。 还记得第一次跟曲筱筱表哥卫顺去见客户，在客户面前将倒背如流的专业知识，讲的磕磕巴巴，被客户那轻轻一督扎了心，自那以后，自卑感和恐惧感不断上升，起了抗拒心理。 也被卫顺软硬兼施，好教一顿，他妥协让她在旁边听，学习怎么去沟通和把握主动权，该软则软，该硬气就要硬气，多数都在低声下气，附和客户的话。 程琂的业绩一塌糊涂，眼见后来者居上的同事，那股压力沉甸甸的压在心里。 公司实行发现金制，每个月十五号会准时发工资奖金，全体员工下午统一到公司开会，乔立富让人把钱提出来，带到办公室分装好带到大厅。 他先表扬一批业绩前三的同事，一个个点名上来领钱，第二批在前三的后五位，让他们领钱赠一句再接在励，新到的员工领薪得到一句加油。 到了兼职的员工发放工资，钱不多，却也是一小笔。 程琂站在队伍的最后，全程目睹前面的人领着厚厚的一沓钱，最后乔立富站在她面前，递给她两张薄薄的底薪，二百。 “知道为什么给你们发现金吗？” “为的就是让你们知道什么叫做区别，想要跟销冠一样拿厚厚一沓钱，就要付出一定的精力和时间，付出和得到是相对等的，天底下没有白吃的饭，你做出什么成绩，我就给你多少回报，我一向倡导公平。” “那些年，我刚开始进这个行业，吃了很多苦，遇到很多无良的人，甚至连钱的拿不到，所以我发誓，我乔立富不能成为他们那种人，我说到做到，讲究公平，不敢说自己是个好老板，但在钱这点上面，我深有体会，受过苦，知道路难走，就不克扣你们的工资，也不搞虚的那套，跟我，你做多少，就能有多少回报。” 乔立富把一沓奖金放在桌面上，拍了拍：“看见了吗？下个月，谁超标完成百分之十，这笔钱就是谁的，人人都有机会，钱就在这，要或者不要，就看你们自己了。” 他们慷慨激昂，异口同声喊起：老板万岁！！！ 乔立富摆了摆手，忧愁：“相反，没有达标，那就没有这笔钱，我这钱送不送得出去，还很难说。” “送得出去，我要定了。” “好，有志向，是好事！！其他人都不要吗？” 他们领会，立刻喊：要，我们要！ 乔立富话锋一转：“好了，来说说我们这个月的垫底销售，上次定的惩罚是什么？” “我定了背人装狗叫做五十个俯卧撑，和喝苦瓜汁一杯。” “行吧，你有伴了，以前在怎么垫底，都没出现过零业绩的情况，这次，程琂，给我们公司一个巨大的突破，将近两个月都没破零，有史以来的零业绩员工，你等会就背着她做俯卧撑，五十个，苦瓜汁你们现在给个人去准备一下。”乔立富着手安排，扭头：“必须要给点掌声鼓励一下这两位。”