相惜。两个人一边喝咖啡一边吐槽，倒是说的同仇敌忾了。 俗话说，敌人的敌人就是朋友，两个同样被迪斯坑过的人，也就这样莫名其妙成了朋友。霍华德排遣了心中的郁闷，投桃报李，告诉了柳美云一个重磅消息：他们集团公司目前一家长期合作的服装供应商出了问题，如果他们想抓住机会的，现在就是一个绝佳的时机。但是能不能通过考验，不是由他一个人说了算的，付款方式、供应能力、产品样品、售后服务都是要经过层层筛选的，要由采购部、市场部、产品部、财务部门联合评估新的供应商，否则很难打入他们集团内部。 这就是大公司、大集团麻烦的地方，重要的决策不由一个人或者几个人说了算，想要配合供应，前期投入的成本不小，而且最后的结果还不一定是你。 但是当霍华德说了一下他们每年的采购额以及如果给他们下试单的采购额时，柳美云还是呼吸一窒，心跳加速。 如果拿下他们这一家，他们的订单量，哪怕只是其中的一部分，也要比目前整个苍蓝公司的业绩加起来的还要多！ 柳美云搞不定了，很多重要的决策她没法做。 但是柳美云头脑也灵活，她想到孙晓红也在美国，连忙打电话将孙晓红团队请了过来，一行六人连回程的票都全部取消了，杀入了和霍华德集团公司的谈判之中。 这就是人在米国的好处，不用邮件一来一去耽误时间，三天的会议下来，双方人马谈了个七七八八，这次柳美云带的样品和视频、图片资料也多，又有孙晓红这个业务经理做后盾，很多决策性的东西能当场就谈下来，但是谈到付款方式的时候还是卡住了。 孙晓红和柳美云经历了迪斯的事情，那是对账期看的非常的紧张，虽然目前谈的只是试订单，但是这次谈判下来的付款方式却会在以后进行延用。孙晓红和柳美云这次之所以如此紧张，当然不是就想拿到这些试订单，而是图谋以后能真正作为对方公司的核心供应商进行供货，那才是一个巨大无比的长期订单！ 可是对方却是咬死了之前合作模式就是OA30天，也就是收到货后30天再进行付款，属于赊销的模式，利用苍蓝的现金流，运转他们的生意，这可比迪斯提出的付款方式更加苛刻了，风险也更大，属于两家公司捆绑在一起的合作模式了。 “小徐总，他们集团我们目前考察下来是发展很良好，但是已经有迪斯的前车之鉴，我们实在没办法答应他们的要求，而且如果以后一旦给我们特别大的订单量，我们公司的资金链根本撑不下来啊！” 孙晓红虽然说是不能答应对方的要求，可是语气中却藏着不甘心，毕竟这么大一个客户，的的确确真实的订单摆在面前，却因为风险因素，不敢伸手去拿，这心里就火急火燎的。 “你再说一遍他们公司叫什么名字？”徐明月沉吟了一下问道。 “弗兰梦集团，他们公司是叫这个名字，创始人就是这个名字，1935年就成立了，是个家族企业。”孙晓红将她找到的背调信息都告诉了徐明月。 那就对上号了！ 徐明月心里头不由感叹这个柳美云的运气！这家弗兰梦集团再经营几年后就会在米国一飞冲天，直接上市，并且集团从服装领域横跨彩妆，不仅仅在米国当地有名，甚至在亚洲很多一线城市都有他们的专柜，徐明月重生前都有用过他们家的明星产品。 如果和这样的公司合作，至少十几年内，没有像迪斯那样倒闭的风险。 做生意做生意，不像上班一样旱涝保收，总是机遇伴随着风险，如何将风险降到最低，一个看执