插了一块红豆的包子递给他。 老人用干枯得像老树枝的手将包子放进嘴里。 他咀嚼得很慢，像树懒。 大概是牙齿已经快要掉光了。 林默默就一直站在那儿等他。 老人吃完，林默默又叉了一块给老人。 但他没接，他从裤兜里摸出三张皱皱巴巴的钱递到林默默面前，“我买两个红豆包。” 林默默不知为何，她感到眼睛有点湿润。 她使劲眨了眨眼把情绪憋回去，接过老人的钱看了下，是3张一块的。 “爷爷您等一下。” “爸爸，三块钱的红豆包！”林默默一边喊一边往回跑。 她跑到林子义身边的时候，林子义正在装包子。 林默默拉了拉林子义的衣角，轻轻地说了一句话。 林子义没听清，俯下身去让她再说了一次。 她又重复了一遍：“爸爸，能不能给爷爷多装一个包子。” 林子义听后顿住，抬眼看了一下老人，同意了。 他装了三个红豆包拿给老人，“我们每天都会额外送第一位客人一个包子。” 老人点点头，大概是信了，提着包子缓缓远去。 …… 后面渐渐进入了“赶早班”的高峰期，路过的行人越来越多，在林默默他们摊前驻留的人也越来越多。 今天林默默没有叫卖，但是购买他们包子的顾客却并不比昨天少。 有被试吃吸引过来的，许多人都是第一次见包子还能试吃，尝到味道不错就买了。 也有昨天因打折买过包子的“回头客”，觉得他们的包子个大馅足。 到八点半的时候，他们的包子只剩172个了。 看起来数量比昨天剩得多，是因为今天包子的起始数量是600个。 剩下的包子林默默问林子义要不要打折。 林子义选择了继续原价销售，并告诉了林默默原因—— 如果每次剩的包子都打折，那以原价买包子的人知晓了，会认为自己买贵了，买的包子不值，从而不再购买。 林默默明白了，这是从消费者心理出发。 他们在这里摆摊，和集市那种人员流动性大，做一次性买卖的不同。 住宅区的人员基本不会怎么变化，他们更需要的是回头客。 留住回头客才是最重要的。 所以价格不能一直波动。 两人坚持卖到九点的时候，还剩100个包子，只好又延长了一个小时的经营时间。 到了十点，包子又卖出去57个，还剩下43个，两人收摊回家了。 依旧是包子没卖完的一天，不过比起昨天稍有进步的是—— 不需要林默默的推销，就已经可以卖出这么多了。 …… 林子义回家后清算了一下两天的账单，一共赚了753元，第一天因为打折只赚了216元。 到了下午四点，又进入了包包子的环节。 林默默仍然是被拒绝包包子的一天。 咚咚咚——咚咚咚—— 有节奏的敲门声响了起来。 林默默一听到敲门声就想到了昨天的范凯