襄国运河的便利条件和优惠政策随着商人们的口口相传，变得越来越广为人知，愿意同襄王府立契改道的商户也就越来越多。 李善用在容国小住数日之后，收获满满地带着一大箱子改道契约离开了容国，继续走访周边州郡府县。 襄国运河是繁荣了上百年的商道，周边州郡府县各大商户的东主，早年间谁不曾被长辈带着走过运河商道，见识过天下通衢、百舸盈津的盛况，提起襄国运河即将恢复通航，大多都是既感怀又欣慰。 虽然有不少人像徐黎一样，十分担心改道会增加成本和风险，但李善用驾轻就熟地将改道后的方便快捷与优惠政策解释一番，再将满满一大箱改道契约展示出来以为佐证，大部分商户就都转变态度，争先恐后地要求立契了，生怕动作慢了优惠政策取消，自家就比旁人占了劣势。 说服众商户改道之事已不成问题，李善用又带着廖缪缪主动出击，登门拜访了一些居于周边州郡府县的巨贾。这一回，她商谈的重点已不再放在改道襄国上，而是邀请这些已经建立起成熟商业模式的巨贾发挥自家专长，在襄国运河沿岸开设分号。 从邸店塌房到钱庄柜坊，从酒楼食店到勾栏瓦舍，凡行商旅客衣食住行一应所需，李善用几乎都想办法邀请到一两家著名的大商户来襄国开设分号，为即将到来的大批客商提供最优质的服务，帮助荒颓已久的襄国经济以最快的速度繁荣起来。 李善用走访各大商家时，随行前来的商绂也在带着他的织品布样册拜访各家知名绸缎商，精挑细选合作伙伴。时隔数月，商绂的布样册较之上次向金匀展示的，又多了好几样华美绮丽的高端新品，既有金丝织就的旖金锦，也有能在不同光线条件下变幻纹理的宝光锻，都是襄国织坊新近研发出品、市面上从没见过的好东西，一亮相就在行业里引起了轰动，各大绸缎商闻风而动，争相向商绂寻求合作。 凭借过硬的产品赢得主动之后，商绂选择了与李善用完全不同的思路，他并未与最大的绸缎商达成合作，最终选择了与十来家中等规模的绸缎商各自签定代售契约。 李善用问起原因，商绂解释说大绸缎商虽然销售渠道广、市场成熟，可以帮助襄国织坊快速打开销路、回笼资金；但大绸缎商全部坚持要求独家合作，襄国织坊目前尚未打出名声，如果独家合作恐怕会在大绸缎商行的金字招牌下，沦为默默无闻的供货商，而他精心研发出来的新品，也只会被认为是大绸缎商的产品，对于襄国织坊打开局面、长远发展十分不利。 所以，商绂最终选择了同时与多家中型商户合作代售的模式，由襄国织坊将货物发给各家绸缎商代售，货物售出后，绸缎商定期与织坊结算货款，按照货款数额抽取较低比例的代售费，长时间未售出的货品退回织坊处理。这样的合作模式下，襄国织坊需要面对的回款周期和资金压力，比独家供货给大商行要大得多，中型绸缎商的销售渠道也远远不如大商行成熟。对于这些缺陷，商绂也已经深思熟虑，想好了应对方案。 商绂在选择合作商户时，特别考虑了各家销售渠道的主攻方向，有意识地进行了组合搭配，确保选择的这些合作商户可以将襄国织坊的产品销往天下各地，最终能够享受的销售渠道，广度并不输大绸缎商行。他还对货品的花纹和包装作了精心设计，将襄国织坊的标识巧妙地融入货品纹样之中，让每一位买家一看就知道这是襄国织坊出品。如此一来，襄国织坊织品华美、冠绝天下的美名，很快就会人尽皆知了。 商绂的精心谋划和庞大野心，完全以他对自家产品的高度自信为基础，只要襄国织坊的产品能够顺利行销天下，就一定能依靠优秀、独特的品质迅速打开市