位于B类和C类之间，在07年左右，还能勉强算作C这个类型，属于有一定门槛的工业品、非标设备，而随着时间的推移，我们那种设备到了今天，已经可以归入B这个类型了，属于没什么门槛的工业品，通用型的设备，苏锡常一带，无数的乡镇小工厂全都能做。 上面说的另外两个销售老头，有一家是私企的，今天他们应该也降级了，07年那会，应该属于C类型，如今沦为B类型；不过另一家依然很坚挺，一直是D类型，到了今天，依然属于D类型，未来，也还是D类型，因为那是一家生产重型装备的企业。 题外话，在国家不断进行产业升级的今天，传统的机械制造业已经渐渐沦为底层，后面说到我自己创业的时候，我会说到我对产业升级的认识，所谓日新月异，都赶不上国家发展的速度。不懂技术的人想创业？卖奶茶吗？还是洗洗睡吧，不如写回忆录，哈哈。 先说说这个属于D类型的老头吧。 他们家是做锅炉发电机的，当然，“锅炉发电机”是个外号，我的原则是不能说真名，可他家厂名偏偏就是产品名称，而且做那么大规模，找遍全地球，也找不出几家，我要是说真名，就等同于点名，所以没办法，这个产品我只能用外号了。 那么，这个锅炉电机厂的销售老头，就叫他锅炉电机老头。 锅炉电机老头工厂的位置，好巧不巧，就在我们工厂的隔壁，所以师傅和他很熟，出差到客户工厂的时候，偶尔会在一起吃饭。 这个锅炉电机老头也有五十六七岁了，个子很高，有一米八十多，很壮实。喜欢穿着棕色皮衣，戴个墨镜，皮鞋锃亮，一身上下，一眼看上去就很贵，老头气质出众，为人也是自信满满。 他来客户工厂出差的时间不长，一般就是两三天，最多不会超过一个星期。 只有在客户需要采购新的锅炉发电机时，他才会来一趟，报个价，走个形式。 出差两三天就完事儿了？报个价就结束了？太不负责任了吧？销售不是还要负责要回款的吗？ 哎，说来惭愧……要回款这种事情，只有我们这种低端机械厂，才需要低三下四的求回款，他锅炉电机厂，怎么可能像我们一样求回款？他只要报个价，然后去客户的采购部门招呼一声就行，“小某啊，这个月……货款帮我们处理一下啊，我这就回南京啦。”交代完，他就会非常潇洒的从客户的采购部离开，直接回南京。 客户采购部的小某，会在锅炉电机老头离开的背影里，连连说道，“好的，锅炉电机老总，您放心，您的货款一定会及时到达。” 就这样，锅炉电机老头的出差就算完事了，比我们爽多了，像我们那样，在客户财务办公室门口软磨硬泡？不存在的。这种销售简直是爽翻天。 更有意思的还在后面。 随着国家渐渐的规范，对国企的管理也越来越严格了。 我还记得，刚开始师傅在客户家报价的时候，很随意，师傅用纸和笔，把报价单写好，连信封都不装，直接交到采购部，报价就算完事儿了，这种情况，在今天简直是难以想象。 今天的国企采购，一道道流程，一轮轮资质审核，一次次比价，无比严格，几乎没有钻空子的机会。 而07年那会儿，国企的制度还远远没有完善。 但是时代是前进的，国企一直都在进化。 我看着师傅，就这么随便搞搞一年左右，客户的工厂就进化了，不让随便搞了，开始要求做比价会议。比价会议要求，同类产品，至少要引入两家竞争对手，互相比价，价低者得。 嗯，这个要求，距离今天的招投标还是很远，但也不得不说，这是一个进步。 我们作为普通设备的供应商，和客户资格并不对等，客户就是比我们高一头，所以，客户怎么要求，我们就必须怎么办，客户说让比价，我们就必须比价，没什么可说的。 可是锅炉电机老头就不一样了，他们的产品非常硬，所以地位超然，他是怎么应对客户比价要求的呢？ 在客户刚刚改成比价制度后不久，锅炉发电机这个产品，就被