的？叫用进废退，是不是这个词？这是在达尔文之前的一个科学家提出来的，属于进化论的一种，当一个生物经常用他的某个器官的时候，这个生物的器官就会进化，当这个生物总是不用某个器官的时候，这个器官就会退化。 对于这些票据骗术，我就是典型的用进废退，只听大白胖子说过一遍而已，连见都没见过，所以已经退化了，记不清了。 大白胖子还教过我一些销售的基础常识，毕竟我的本专业是法学，来这里之前也没干过销售，所以销售知识匮乏，大白胖子给我补了不少课，有一些内容，居然能影响我的一生。 比方说销售有一个原则，叫做“一地一商”原则。 做过销售的人，肯定都懂什么叫做“一地一商”，很简单，一个地区只能有一个经销商卖你的产品嘛，这个看字面意思就懂了。不过这个“一地一商”原则的精华，不在他的规则上，而在规则背后的人性上。 大白胖子怕我不理解，他把“一地一商”原则给我讲得透透的。为什么卖东西，一个地方只能交给一个经销商呢？因为人家是要赚钱的，卖东西要有利润，可如果同一个产品，在一个地方给两个人卖，反而会出现谁都不卖的结果。 为什么同一个地点的两个人，卖同一种东西，最终结局却是没有人卖了？ 很简单，因为两个人会互相杀价。 假设你把一辆摩托车，卖给了一个地方的两家经销商，成本8000块一辆，拿到你的摩托车之后，两个老板会怎么做？同一辆摩托车，A老板卖1万块，隔壁的B老板就会卖9000块，因为B老板卖的便宜，还能挣1000块，他当然要杀价。A老板一看这局面，不妙啊，我卖1万块，他卖9000块，生意全到他家去了，他一辆赚一千，我毛也赚不到一根，不行，我也降价，于是A老板就会降价到8500块，又把生意抢了回来。 B老板一看，生意被抢回去了？一辆摩托车赚500块，苍蝇再小也是肉啊，咱赚300也行，所以B老板再次降价，改卖8300块。 好家伙，A老板一看，也跟着降…… 这降价就会没完没了，一直降价到最后，A老板和B老板都不赚钱，他们会怎么办？难不成这两个人就活活饿死了？ 放心吧，活人是不会被尿憋死的，最终，这两个人会同时做出一个选择，不卖你家东西了。 既然你家的摩托车价格已经做烂了，那A老板和B老板干脆都不卖了，换个别的摩托车牌子卖也一样赚钱，反正这世界上牌子多的是，哪家赚钱卖哪家的，A老板和B老板，两人各拿一个品牌的摩托车去卖，岂不是比一起卖你家的摩托车赚钱的多？ A品牌卖一万，B品牌卖一万三也无所谓，品牌定位不同，消费人群不同，A老板和B老板，各自赚各自的钱，互不影响，但是两家绝对不会卖同一个牌子的。 这就是“一地一商”原则背后的人性，有点反直觉，作为厂家，肯定是希望卖自己货的人，越多越好，但是真的越来越多的时候，销量反而又会变低，这里面有一个阙值在。 当然，“一地一商”原则只是个原则，原则就是用来变通的，如今互联网经济这么发达，“一地一商”原则早就被运用的面目全非了。 知名度高，强势的品牌，会打破一地一商原则，在一个地方设两家，甚至多家经销商，通过不同销售渠道，来划分不同经销商的地盘，分配利益。就像这样：批发市场渠道，给A老板做；小超市渠道，给B老板做；大型商超，给C老板做；政企团购，给D老板做。这样，每个渠道都有这个品牌的经销商，各自之间还不会打价格战，多美妙的渠道布局。只可惜，理想是美好的，现实是骨感的，还没见过哪家品牌，真的能管好不同渠道的经销商呢，所以99%的经销商，都是怨声载道的。 而知名度一般的品牌，就不敢这么做了，但是一个地方设两家也是常有的事，一家只允许互联网线上销售，另一家只允许线下销售，不允许重合，这样依然可以确保两家经销商的利益，还有